About Iyanu Quiroga

Broker at La Milla de Oro Realty, C.A. en Caracas-Venezuela

TIPS PARA PRESENTAR UNA OFERTA EXITOSA

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En un post anterior hablamos de cuales son las preguntas a realizar cuando tenemos en mente presentar una oferta por una casa que deseamos comprar. Ya sabemos que en el mercado inmobiliario existen muchos factores o variables que pueden determinar el éxito o fracaso de una negociación de compra venta de un inmueble. Esas son  amenazas que no podemos controlar, pero si podemos controlar la forma y las condiciones que presentamos en una oferta para que sea exitosa y te permita comprar esa casa con la que has estado soñando.

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Mantener una Actitud Positiva

¿Qué puedes hacer para que tu oferta tenga éxito? Como saber que estás presentando una buena oferta y que la van a considerar?

Tips para hacer que una oferta de compra de casa sea exitosa

¿Cómo saber que estoy haciendo una buena oferta y que la van a considerar los compradores? Esa pregunta se la hacen muchísimos compradores, que temen que les pase lo que a otros: luego de mucho buscar y encontrar la propiedad que buscaban, la pierden porque su oferta no es aceptada y algunos ni se enteran por qué. Aunque lo ideal es que se comuniquen contigo y te digan por qué no la aceptaron, eso no pasa frecuentemente.

Respuesta:

Aunque no hay una fórmula mágica para asegurarte que aceptarán tu oferta, hay unos elementos claves que debes incluir en ella, y que darán muestra a los vendedores de que tú como comprador estás seriamente interesado. Estos son:

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Precio de Casas en Venta

  1. Precio
  • Atrás quedó el tiempo de ofrecer precios muy por debajo del que están pidiendo por la propiedad y que te lo acepten. Aunque eso depende del mercado donde esté la propiedad, por ejemplo actualmente en Venezuela, han bajado los precios de las casas y apartamentos debido al alto inventario pero no es menos cierto que existen muchos propietarios que no están dispuestos a ceder mucho en cuanto al precio.  Hay quienes bajan considerablemente el precio debido a alguna urgencia, como por ejemplo se van a vivir fuera del país o la pareja se está divorciando, o ya no pueden mantener la propiedad. Sin embargo hay propietarios que dicen “no voy a regalar mi inmueble, esperaré una mejor oferta”. Por eso decimos que aceptar o no un precio muy bajo va a depender de la necesidad de los propietarios. .
  • Si la propiedad te interesa, asegúrate de ofrecer un precio justo acorde con el mercado. Tu agente de bienes raíces te puede orientar y un tasador experto te dará información real sobre el valor de la propiedad que deseas.
  • Antes de ofrecer una cantidad, pregunta si los vendedores están dispuestos a negociar y a aceptar ofertas. Algunos te dicen que sometas de primera intención el precio más alto que estás dispuesto a pagar. Ya eso te da una idea de por dónde van.
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Evidencia de fondos para comprar casa

      2. Evidencia de fondos o calificación

  • Para someter la oferta te pedirán evidencia de qué tipo de compra harás, si de contado (cash) o financiada.
  • Si financiarás la compra, debes presentar evidencia oficial de que calificas para un préstamo. Debes someter una pre calificación de una entidad bancaria formal, con datos del banco que avalen que estás listo para la compra por la cantidad que estás ofreciendo.
  • Aunque estés comprando con préstamo podrían pedirte evidencia de fondos, inclúyela. A los vendedores les gusta saber que estás preparado para asumir los gastos relacionados con tu compra.
  • Los compradores de contado (cash) deberán presentar confirmación de que tienen los fondos suficientes. Una carta oficial del banco será suficiente.
  • El financiamiento o la evidencia de que tienes el dinero para comprar de contado (cash) es uno de los aspectos más decisivos para aceptar tu oferta. Cualquier documento de esos que falte o si el propietario tiene dudas, es razón suficiente para que no tomen en cuenta tu oferta.
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Documentos firmados y completos

     3. Documentos completos

  • Si estás comprando con un agente, este te guiará sobre el proceso y te indicará los documentos a someter.
  • Asegúrate que todos están firmados y que incluyen toda la información que te solicitan.
  • Si estás comprando sin agente, directo con el dueño, aclara las dudas antes de firmar para que cuando sometas los documentos que te solicita, estén completos.
  • Un documento incompleto es sinónimo de pérdida de tiempo. En muchas ocasiones eso te hace la diferencia entre obtener o no la casa que quieres.
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Hacer peticiones razonables

     4. Evidencia de tu buena fe

  • Es lógico que quieras hacer valer tu derecho como comprador a obtener el mejor valor por tu dinero, pero asegúrate que tus peticiones en el contrato sean las estrictamente necesarias.
  • Hacer exigencias irracionales no demuestra que eres un comprador exigente, sino que no estás dispuesto a negociar. Eso te sacará de la carrera por la casa.
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Mantener la calma y confiar en tu Asesor

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Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar.

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5 PROBLEMAS A MANEJAR EN LA VENTA O COMPRA DE UNA CASA

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La venta o compra de una casa es una transacción de negocio, es algo emotivo y significativo para ambas partes, es un logro tanto para el vendedor como para el comprador, en ambos casos está en juego el patrimonio. Por éste motivo las partes involucradas quieren sacar el máximo provecho de la negociación y obtener las mejores ganancias. Para lograr una experiencia positiva y que llegue a feliz término se impone la flexibilidad, la buena disposición, la habilidad para negociar y la experiencia del agente/asesor de bienes raíces. La idea es que sea una negociación ganar-ganar-ganar para el vendedor, para el comprador y para el corredor inmobiliario. Existen muchos factores que pueden convertirse en un problema cuando negocias la compra o la venta de una casa, afortunadamente tiene solución si nos enfocamos en el objetivo que no es otro que vender o comprar al mejor precio, en el menor tiempo y con la mejor actitud.

  • El Precio: Éste es uno de los factores más críticos, es la clave para llegar a un acuerdo y cuando se logra dicho acuerdo se debe respetar. Si una de las partes siente que está cediendo en cuanto al precio, existe la posibilidad de que la negociación no llegue a feliz término. Para evitar éste inconveniente mi sugerencia es buscar ventas similares, es decir los comparables o solicitar un avalúo o tasación. Si el precio es justo va a ser difícil un cambio, además si las partes se comprometieron en aceptar el precio y las condiciones, puede haber consecuencias legales para quien decida retractarse.
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Precio Justo de una Casa

  • Las Contra Ofertas: Generalmente los compradores presentan una oferta por debajo del precio esperado o estimado por el vendedor, muchas veces hasta se sienten ofendidos porque el comprador no está otorgando el debido valor a su casa y de entrada quieren rechazar la oferta sin siquiera pensar en una estrategia o solución. La solución es no cerrarse a la negociación y contra ofertar, es decir buscar un punto de equilibrio o determinar cual sería el monto mínimo que puedes aceptar por la venta de tu casa. Si no es una propuesta satisfactoria se puede seguir negociando hasta estar todos de acuerdo.
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Contra Oferta

  • La Aceptación de la Oferta Toma Mucho Tiempo: A veces los propietarios se tardan mucho tiempo en dar respuesta a los compradores. Si en el mercado existe un amplio inventario, es decir muchos inmuebles en oferta, los compradores se pueden cansar y buscar otra casa. La clave aquí es la comunicación, siempre informar el tiempo que te vas a tomar para responder de manera que se respete el tiempo y los compradores no pierdan la oportunidad de comprar otra casa en caso de que tu decidas no aceptar la oferta.
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Aceptación de la Oferta

 

  • Préstamo Hipotecario Toma Mucho Tiempo: Si como comprador estas optando por un crédito hipotecario, por lo general los bancos se toman su tiempo para analizar tu información y aprobación del crédito, eso puede retrasar el proceso de compra venta. Nuevamente, la clave aquí es la comunicación y el seguimiento a tu banco de manera que el vendedor esté informado del estatus de dicho préstamo, porque puede ser que necesites unos días más de lo establecido como fecha tope para la firma definitiva y puedas perder la compra por falta de comunicación.

 

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Crédito Hipotecario

  • El Negocio se Vuelve Emocional: El tiempo y los problemas que se presentan en la transacción desgastan y hace mas susceptibles y menos pacientes a las partes involucradas en la negociación. Lo ideal es mantener la calma, apóyate en tu corredor inmobiliario para que tome el control de las situaciones que se puedan presentar. No tomes los problemas que surjan en el camino como algo personal. La serenidad y mantenerte emocionalmente estable es la llave del éxito para vender o comprar tu casa.
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Mantén la calma y confía en tu Asesor

 

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PREGUNTAS ANTES DE PRESENTAR OFERTA PARA COMPRAR TU CASA

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!Felicidades! Encontraste la casa de tus sueños. Después de tanto tiempo en la búsqueda por fin ubicaste la propiedad que deseas comprar. Esta decisión  marca un paso importante en tu meta de convertirte en propietario. Ahora deberás formalizar tu intensión de comprar esa casa a través de una oferta.

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Felicidades! Ya encontraste tu casa

Dentro de las responsabilidades al contratar una asesor inmobiliario, esta contemplado preparar y presentar la oferta al vendedor. Si es aceptada y se cumplen con todos los requisitos, se determinará el tiempo en la oferta dentro del cual se hará el cierre que oficializa la compra venta.

Es importante que estés preparado y orientado para presentar tu oferta debido a que conlleva obligaciones para ambas partes, tanto para el vendedor como para el comprador. Tu oferta debe ser lo mas completa posible y debe estar acorde con las expectativas reales. Antes de presentar tu oferta debes tener claras las respuestas a las siguientes preguntas:

¿Cual debe ser la cantidad de dinero presentada en mi oferta?

Este es uno de los principales factores que influyen en la aceptación o rechazo de una oferta. El precio no debe ser escogido al azar, debes conocer el valor de la propiedad a comprar en el mercado, si cuentas con un Realtor para esta negociación te ayudará realizando un análisis de mercado comparativo. Pregunta además si ese es el precio  fijado por el vendedor o si es el resultado de una tasación o avalúo reciente. De ser así, te sugiero presentar una oferta lo más cercana posible al precio fijado. Hay casos en los que el precio es superior al precio inicial de venta, pero eso va a depender del comprador y de las condiciones de venta.

También te puede ayudar a decidir el precio de oferta, conocer cuanto tiempo tiene la casa en venta, hace cuanto tiempo la compró el actual propietario y a que precio, si hay otras casas en venta en la zona, si la zona esta en pleno desarrollo o no tanto.

¿Cuál es el tipo de venta? 

Si es una venta de contado o si es una venta a crédito, esto te ayudará a saber el tipo de contrato a firmar y el tiempo estimado en que concluirá la transacción.

¿Cuáles son los requisitos de la comunidad donde está la propiedad?

Es importante saber el monto mensual estimado para el mantenimiento de la propiedad a la asociación de condominio y si hay instalaciones recreativas como piscina, parrillera, gimnasio.  Saber si hay restricciones de decoración en fachada, pintura, tipo y estilo de rejas, toldos, etc.  y si hay restricciones para aceptar o no mascotas.

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Preparar y Presentar tu Oferta

¿Qué está incluido en la venta?

Típicamente en las ventas de casa se incluye la cocina (estufa), campana y horno o cualquier electrodoméstico o mueble que este empotrado. Cualquier accesorio o mueble que este incluido en la venta se debe colocar en la oferta.

Es un error asumir que todo lo que viste cuando te mostraron el inmueble permanecerá allí. Por eso es importe preguntar que se queda y que se llevan.

¿Cuáles son los gastos que debo asumir en la compra?

Además del precio de venta, debes tener en cuenta los gastos o aranceles por Notaria y Registro, redacción de documentos y certificación de gravámen. Es importante incluir que se entregará la propiedad libre de gravámen, sin deudas por impuestos de la propiedad o de mantenimiento.

¿Cuál es el tiempo estimado para la compra venta?

En la oferta se debe establecer fecha de aceptación, condiciones y fechas de pago, es importante determinar en caso de que la propiedad esté ocupada por los propietarios o esté rentada al momento de venderse la fecha de entrega de la propiedad, gastos inherentes a las partes para concluir la negociación.

Debe establecerse en la oferta si las partes desean ir directamente al Registro Inmobiliario a firmar la compra venta (protocolización) o si desean a ir primero a la Notaria a firmar un contrato de promesa bilateral de compra venta, donde ambos se comprometen, el primero a vender y el segundo a comprar. En este acto se entregará al vendedor la suma acordada como arras,(inicial)  la cual es  imputable al monto total de la compra venta, para luego ir al Registro Inmobiliario a la firma del documento definitivo de compra venta o protocolización.

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Aclara tus dudas antes de las firmas

¿Cuál es el proceso para entregar el depósito inicial?

La oferta deberá decir cuándo, cuánto y a quién se entregará el dinero de arras o depósito inicial. También incluirá contingencias como si se requiere depósito adicional luego de la aceptación de la oferta, cual es la penalidad si el comprador o el vendedor se arrepiente de culminar la negociación y en qué casos se devolverá el dinero de no lograrse la venta.

También la oferta deberá establecer provisiones para el financiamiento o compras de contado, y si la transacción es sujeta a tasación o avalúo.

Este es el momento de aclarar todas tus dudas, debes apoyarte en tu agente inmobiliario y hacer todas las preguntas sobre estos y otros aspectos antes de hacer tu oferta para comprar una casa.  La firma de vendedores y compradores es una aceptación a las condiciones que allí se especifican y será muy difícil cambiarlas en el futuro.

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10 TIPS PARA PROMOCIONAR TU CASA EN VENTA

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Todos sabemos lo difícil que es en los actuales momentos vender una casa en el mercado inmobiliario venezolano, pero no es imposible, siempre hay clientes potenciales para comprar, las personas se casan, los adultos buscan comprar una propiedad mas pequeña, los hijos vienen a la ciudad a estudiar en la universidad, por inversión, en fin siempre hay oportunidades de vender y gente que quiere comprar. Te sugiero que realices una estimación de valor de la casa, para determinar el precio justo, contar con  las herramientas y hacer un buen plan de mercadeo. Un buen agente inmobiliario puede ayudarte en todo este proceso.

Para crear un plan de mercadeo para vender tu propiedad, aquí te presentamos 10 tips para promocionar tu casa.

  • VIDEO EN YOUTUVE O VIMEO: Internet se ha convertido en una comunidad global, el 90% de las personas buscan su nueva casa por este medio. Crea un canal en Youtube o Vimeo. Debe estar bien hecho, la casa limpia, ordenada y libre de personas, debes mostrar las características de tu inmueble, para que el potencial comprador pueda determinar si tu propiedad está dentro de los parámetros que está buscando, se sienta atraído por los espacios, la iluminación, el área de ubicación, etc. Realmente no es complicado pero toma su tiempo hacerlo.

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  • MENSAJES DE TEXTO: Es un buen canal de promoción porque es fácil, económico y efectivo, debes colocar las características de tu casa, los metros cuadrados, número de habitaciones y baños, precio, también es buena idea colocar el link del video de la casa, la página web  o la página de aterrizaje de la propiedad.
  • CORREOS ELECTRÓNICOS: Enviar a la lista de tus contactos un correo con las características de tu casa, el precio y el link de la pagina web o la página de aterrizaje o del video de la casa. También puedes crear volantes electrónicos con la información de tu propiedad. Está claro que para recibir respuestas de alguna persona interesada, debes buscar un título atractivo para tu correo y asegúrate de enviar el mensaje correcto y darle la instrucción para que tomen acción.
  • PAGINAS DE ATERRIZAJE (Landing Pages): Es una página cuyo objetivo es ofrecer un espacio de información y/o venta. Es donde queremos hacer llegar (que aterricen) nuestros visitantes, como esta página de aterrizaje: Elegante casa en Prados del Este
  • OPEN HOUSE: Es una  excelente oportunidad para abrir las puertas de la casa en venta a potenciales compradores y a corredores inmobiliarios que pueden tener dentro de su cartera de clientes personas interesadas en comprar una propiedad con las características de tu casa y dentro del presupuesto de quienes buscan un inmueble en la zona. Es importante anunciar el open house con avisos, flyers y pancartas, debes siempre estar acompañado por varias personas y velar por todos los factores de seguridad, ademas de guardar todos los objetos de valor.
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Open House

  • REDES SOCIALES: Posiblemente publicar y promocionar tu propiedad en las redes sociales es una de las maneras mas fáciles y económicas. En Facebook tienes la posibilidad de mostrar cuantas fotos desees, al igual que Instagram y Twitter es un mini blog donde tienes la posibilidad informar y de conectarte con los seguidores que pueden perder tu anuncio en las otras redes. Pídeles a tus seguidores que compartan.
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Redes Sociales

  • VOLANTES O FLYERS: Distribuye flyers o volantes atractivos en tu comunidad, en lugares estratégicos, en oficinas, gimnasios, supermercados, etc. La desventaja es que son costosos y debes preparar un plan de distribución.
  • PAGINA WEB: La página web es donde el potencial comprador irá si necesita mas información sobre tu casa. Asegúrese de incluir una descripción detallada de su casa, fotos, videos, preguntas frecuentes, opinión de sus anteriores residentes y cualquier cosa que pueda ser útil para saber mas de tu propiedad. Existen varias opciones para crear páginas web de manera gratuita y la puedes hacer tu mismo.
  • PORTALES INMOBILIARIOS: Publica en portales inmobiliarios que tengan credibilidad,  es un canal masivo, muy efectivo y usualmente económico.
  • LETREROS: Es un canal muy económico y lo puedes colocar en las ventanas o en el jardín de tu casa, generalmente se coloca el número de teléfono contacto, el precio y el número de habitaciones y baños.
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BONOS:

  • FOROS EN LINEA: Si eres miembro de un foro en línea o de un grupo en Facebook puedes publicar entre sus miembros la promoción de tu casa. Lo ideal es colocar el link de la página web, página de aterrizaje, del portal inmobiliario o el link del video.
  • REVISTAS ESPECIALIZADAS: Es un canal muy costoso pero muy efectivo especialmente si la zona donde esta la casa esta conformada por consumidores que les gusta el tipo de promoción tradicional.

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6 FACTORES PARA COMPRAR UNA CASA Y GANAR DINERO

 

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Comprar una casa o un inmueble genera ansiedad en primer lugar por lo que es el proceso en sí y luego porque no sabemos si estamos haciendo una buena inversión. Una propiedad es una gran inversión solo hay que saber buscar para asegurarnos que la casa o propiedad que vamos a comprar adquiera valor con el tiempo.

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FACTORES PARA COMPRAR CASA QUE GENERE GANANCIAS

A continuación te detallo 6 factores a considerar

Ubicación

Si quieres una propiedad que adquiera valor en el tiempo, debes tomar en cuenta la ubicación, recuerda que no solamente estas comprado la casa sino también estas comprando la comunidad, lo que sucede a las afueras de la puerta de tu casa tiene gran impacto sobre el valor de tu propiedad. Es por esto que debes saber elegir donde vivir.

Exteriores

Todos sabemos la importancia de los exteriores de una casa o apartamento a la hora de la venta pero si el vendedor no se preocupó en crear una buena impresión del exterior, es buenas idea que le des un vistazo, puede ser que encuentres una sorpresa dentro de la maleza, que al darle mantenimiento agregue valor a tu casa a la hora de venderla. Solo asegúrate que este descuido no se traslade al interior de la casa, si los interiores lucen bien entonces es solo falta de mantenimiento en los exteriores.

Tamaño

Dicen que mientras mas grande mejor. Pero no siempre es así. A veces es mejor vivir en la casa más pequeña pero en un buen lote de terreno. ¿Porqué? Simplemente porque tienes mas espacio para aumentar la plusvalía. Te da margen para aumentar el valor de la casa, mas económica pero en la mejor comunidad donde puedas comprar. Por ejemplo, si la casa que estas viendo para comprar es la más pequeña, es la única que no tiene pisos de mármol ni topes de granito pero tu tienes el dinero para hacer estas actualizaciones, ya estas agregando valor a tu casa.

Interiores

Imagina caminando dentro de una casa de terror y misterio, lo primero que quieres hacer es salir corriendo, pero espera. Lo que debes hacer es analizar que tipo de decoración estas observando. Tu puedes arreglar la decoración interior de un inmueble, lo que no se puede arreglar es la funcionalidad de una casa. Es decir, si una casa es fea en su interior se puede arreglar con la ayuda de un diseñador de interiores o con las ideas que adquieras en revistas especializadas o en Internet. Lo que es imposible arreglar es si la casa tiene un solo baño para ser utilizado por varias personas.

Condición

Esta es una de los factores más importantes debido a que las propiedades pueden tener daños ocultos graves y si no se detectan podemos perder mucho dinero en las reparaciones. Claro, todo dependerá del problema y si estas dispuesto a pagar por la casa y las reparaciones. Por ejemplo, cambiar el techo es costoso pero no tanto como un problema con los sumideros.  Algunos datos que te van a servir para saber cuando descartar una propiedad:

  • Fallas estructurales o en los cimientos
  • Filtraciones o daños por agua
  • Termitas u otra plaga
  • Problemas con los sumideros

Un buen agente/asesor inmobiliario te puede ayudar a detectar problemas para que puedas tomar una buena decisión con respecto a tu presupuesto.

Precio

Es aconsejable contratar un agente de bienes raíces con experiencia que pueda ayudarte a que no pagues demasiado por la casa de tus sueños. Busca un experto negociador que traiga a la mesa tus mejores intereses y se tome el tiempo para explicar de manera inteligente todos los factores que intervienen en la compra de una casa. Con la buena pro de tu lado, puedes estar seguro que la casa que vas a comprar te bendecirá a ti y a tu familia durante los años por venir.

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¿TU CASA ESTA CON SOBREPRECIO? REVISA ESTOS 9 SÍNTOMAS

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Si estas vendiendo tu casa debes comprender que fijar el precio correcto desde el principio es crítico. El sobreprecio es la razón principal por la cual una casa no se vende.

El sobreprecio causa efectos dañinos en la venta de tu casa. Lo mas probable si fijas el precio muy alto desde el principio terminarás con menos dinero en tu cuenta y creo que este no es realmente el objetivo que te has trazado al poner en venta tu casa.

Pero si cometes el error de fijar el precio de venta de tu casa por encima del precio justo del mercado, lo importante es que puedas identificar el error y hacer los cambios de manera inmediata.

¿Cómo sabe un comprador que el precio de venta de tu casa está por encima del mercado? Hay señales que indican si lo que estas pidiendo por tu propiedad esta por encima de las expectativas del mercado. A continuación te detallo 9 señales que indican que el precio de tu propiedad esta muy alto. Si estas vendiendo tu casa y has experimentado alguna de estas señales te recomiendo tomar acciones inmediatas.

2012 Survivors’ Benefits Summary

¿TU CASA ESTA CON SOBREPRECIO? REVISA ESTOS 9 SÍNTOMAS

1.- El Precio de Venta de tu Casa es Mas Alto que el de tus Vecinos.

En la mayoría de las comunidades o urbanizaciones, las propiedades tienen valores similares y una manera de saber si tu casa esta por encima del precio es compararla con casas similares a la tuya. El método utilizado para determinar el precio es el Análisis Comparativo de Mercado (AMC) que realizan los asesores/agentes inmobiliarios de acuerdo al estudio de inmuebles vendidos en la zona, de características similares durante los últimos 6 meses.

2.- Pocas Visitas o Ninguna

La emoción de promocionar la venta de tu inmueble, se transforma en preocupación y frustración cuando vemos pasar las semanas y los meses y hemos tenido pocas visitas a la casa de potenciales compradores o lo que es peor no hemos recibido ni una sola. Si esto es lo que está sucediendo, la probabilidad de que tu casa tiene sobreprecio es muy alta. Es necesario ajustar el precio a la brevedad para generar visitas de personas interesadas.

3.- No Has Recibido Ni Una Sola Oferta

En los mercados de Bienes Raíces, si una casa tiene el precio correcto y sus condiciones son buenas, el propietario debe estar recibiendo ofertas dentro del primer mes. Si no has recibido ninguna oferta durante los primeros dos meses, esta es una señal de que tu propiedad esta fuera del mercado con respecto al precio.

Aun en un mercado local de vendedores, esto quiere decir que hay mas compradores que inmuebles para vender, si el precio es correcto deberías tener una oferta en 2 o 3 días después de publicada tu casa. También es cierto que dependiendo del tipo de inmueble se pueden tardar un poco mas en vender, como por ejemplo los inmuebles de lujo, los que tienen vista al mar, casas grandes y lujosas, entre otros.

Si es un mercado local de compradores, donde la oferta de inmuebles es mayor que los potenciales compradores, más rápido debes ajustar el precio si quieres vender tu casa.

4.- Si Contrataste al Agente que te Sugirió el Precio Mas Alto.

En el mercado inmobiliario hay cientos o miles de asesores, puede ser que algunos te digan que tu casa vale mas que el precio justo del mercado. Pero cuando entrevistas a varios agentes para saber a quién contratar y si alguno de ellos te sugiere un precio de venta con una diferencia de $25.000-$30.000 con respecto a los otros agentes, la pregunta clave aquí es ¿Cómo llegaron a ese número? El 75% de la comercialización de una propiedad es el precio que se establece. Hay algunos asesores que van a sugerir el precio mas alto para incluir tu casa dentro de su portafolio de productos, pero si cometes ese error es muy probable que tu propiedad salga a la venta con un precio superior a lo que realmente vale.

5.- Tus Vecinos Vendieron y Tu Todavía NO

Una de las cosas mas frustrante para el vendedor de un inmueble es que las propiedades de los vecinos se vendieron y la tuya todavía no. Esta es una señal de que tu casa tiene un precio alto.

Los propietarios se dan ánimo a sí mismos diciendo que la casa del vecino la vendió mas económica porque no es tan bonita, no es tan moderna como la de ellos. Pero en el fondo piensan: ¿Porqué no se vende mi casa? Hay muchas cosas que pueden influir en la venta de una propiedad, al hacer la comparación de tu casa con la de tus vecinos, te recomiendo tomar en cuenta los siguientes puntos:

  • ¿Es la casa de tus vecinos más grande que la tuya?
  • ¿Es la casa de tu vecino del mismo tipo de casa que la tuya? (townhouse, quinta de 2 plantas)
  • ¿Esta la casa de tus vecinos actualizada? (Topes de granito, pisos de mármol)
  • ¿Es inferior o superior la ubicación de la casa de los vecinos con respecto a tu casa?
  • ¿Tiene la casa de tus vecinos techo nuevo, ventanas nuevas, etc?

Si la respuesta es que tu casa es similar a la de tus vecinos, entonces tu propiedad no se ha vendido porque el sobreprecio no le permite venderse y esta apalancando las casas de tu comunidad.

6.- El Tráfico de Internet es Muy Bajo

Internet ha cambiado el mercado inmobiliario en los últimos años, el 90% de los compradores y vendedores buscan su futura casa por Internet a través de los portales inmobiliarios y de páginas web de agencias y asesores inmobiliarios locales. Cuando un comprador está interesado en una propiedad que vió en Internet de inmediato se pone en contacto con el agente para concertar cita y visitar la casa. Una señal de que tu casa tiene un precio por encima del mercado es cuando hay poco o ningún tráfico o respuesta a través de Internet.

7.- Recibir el Feeback que el Precio Esta Alto

La ventaja de contratar un agente/asesor inmobiliario es que va a recibir feedback sobre tu casa tanto de los compradores potenciales como de otros colegas. Te van a decir como ven la casa con los ojos de comprador, te dirán si el precio está alto o cualquier otro aspecto de la casa que puedas corregir y las cosas que pueden objetar los compradores. Si la retroalimentación después de mostrar la casa es que el precio esta alto, esto te da la oportunidad de ajustar el  precio de venta.

8.- Recibir Ofertas Bajas 

Por lo general cuando una casa o propiedad tiene sobreprecio no recibe ofertas, pero se puede dar el caso que recibas ofertas por montos inferiores a lo que esta publicado, esta es una señal de que el inmueble tiene un precio superior al precio justo del mercado.

9.- Transcurre el Tiempo y la Casa No Se Ha Vendido

Si ya ha transcurrido tiempo suficiente y la casa no se vende, no hay ofertas, no hay actividad ni interés, quiere decir que hay que asumir que la estrategia de precio que se fijó no dió los resultados. Cada inmueble tiene una precio que los compradores aceptan, si el precio esta cercano a la cantidad que los compradores consideran justo tu casa se va a vender.

La Importancia de los Precios en el Sector Inmobiliario

La razón número uno por la cual una casa se vende es porque el precio era justo! La determinación del precio de lista de un inmueble es una pieza fundamental para el éxito de la venta de tu casa.

Si fijas el precio correcto de tu casa, se va a vender en un período de tiempo relativamente rápido. Si decides salir al mercado con un precio alto tardará mucho tiempo en venderse y mas si el mercado es de compradores, donde hay mucha oferta donde escoger. Por otro lado, recuerda que es probable que recibas menos dinero por tu casa que si fijas el precio justo y correcto desde el principio!

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¿CONOCES EL PROCESO PARA COMPRAR TU CASA?

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Adquirir un inmueble por primera vez o cambiar de casa, son situaciones que normalmente no nos planteamos hasta que realmente llega el momento de dar el salto.

¿Qué sucede cuando nos enfrentamos a la toma de estas decisiones? Por lo general nos sentimos perdidos por falta de información o estresados por el sobre volumen de documentos y datos que tenemos que recopilar. Contar con la información previa es vital para que el camino a nuestro futuro hogar sea mas sencillo y sin angustias.

Aquí te mostramos el proceso para comprar una casa de principio a fin.

¿Estas listo? Comenzamos

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Proceso para Comprar Casa

 

1.- Determina tu Presupuesto: Decidir si estas listo para comprar una casa. Nadie puede tomar esta decisión excepto tú. En primer lugar debes decidir el presupuesto con el cual cuentas para la compra de tu casa, como la vas a pagar, si es con crédito te recomiendo que la cantidad que estipules como pago mensual no exceda el 35-40% de tus ingresos netos mensuales. De igual manera debes tomar en cuenta la inicial con la que debes contar, para completar el monto con la cantidad suministrada por el banco hipotecario. Además debes considerar si tienes ahorros  destinados para este fin. Por el contrario si es de contado, supone un desembolso del monto pautado para ser entregado de forma simultánea a la firma del documento de compra-venta.

2. – Iniciar la Búsqueda del Tipo de Casa por Internet: Una vez tomada la decisión de comprar una casa es el momento de iniciar la búsqueda por Internet. Sabías que el 90% de los compradores y vendedores de inmuebles buscan su casa por Internet? Para hacer una búsqueda exitosa debemos tener los parámetros claros ¿Qué tipo de vivienda estas buscando? ¿casa, townhouse o apartamento? ¿mercado primario (nueva) o mercado secundario (usada)?, es importante tener claro la ubicación, vías de acceso, infraestructura y servicios cercanos.

3.- Busca una Página que se Adapte a Ti: Los portales inmobiliarios son buenos porque tienen la información a nivel nacional, pero a veces se hace pesada la búsqueda por la cantidad de información que maneja y muchas no actualizan la información de forma inmediata. Mi recomendación es buscar páginas que sean fáciles de navegar, amigables, regístrate si te lo pide y sálvala en tus favoritos. Te recomiendo ademas que hagas búsquedas en páginas de agencias inmobiliarias o asesores inmobiliarios locales, que sean responsive, es decir que tengan plataformas que te permitan buscar a través de tu celular, tablet, laptop y PC´s,  te van a brindar confiabilidad, servicios de calidad y eficiencia. Para buscar en línea es importante que tomes en cuenta las necesidades internas de la casa como número de baños, habitaciones, sala, comedor, cocina, estudio, etc. y los exteriores de la comunidad tales como cercanía con el trabajo, colegios, centros comerciales, servicios de hospitales y clínicas, etc.

4.- Contacta a un Asesor Inmobiliario: Ya que has hecho tu tarea de reducir tu búsqueda a lo que se aproxima a la propiedad que deseas, es hora de llamar al experto. Me refiereo a un asesor/agente inmobiliario con credenciales y experiencia. Es la persona que te va a acompañar durante todo el proceso de compra venta y te será de mucha utilidad porque en primer lugar conoce el mercado y te puede asesorar a decidir cual es el mejor lugar de la ciudad de acuerdo a tus necesidades. Al describir cuales son tus necesidades y deseos de acuerdo a tu presupuesto ya sabemos cuales son las áreas que cumplen con tus expectativas y hacia donde nos vamos a dirigir. Si estas buscando en La Milla de Oro de Caracas, un área para parejas jóvenes, con una vida nocturna agradable, buenos restaurantes en sus cercanías, te podemos recomendar buscar en Las Mercedes, Valle Arriba, y Lomas de Las Mercedes. Si prefieres una zona mas céntrica, con buenas opciones gastronómicas, con actividad cultural te recomendamos la zona de Los Palos Grandes, Altamira, La Castellana o si prefieres estar cerca del centro financiero de Caracas definitivamente El Rosal y Campo Alegre son las opciones. Por otro lado podemos concertar múltiples visitas en una sola salida, lo que significa que podemos mostrar inmuebles en un día y hasta que el día lo permita. No tienes que perder tiempo llamando a cada agente tratando de coordinar las citas para la visita de un inmueble en particular. Los asesores/agentes inmobiliarios o Realtors hemos sido capacitados para brindarte asesoría legal que involucra la compra venta de una propiedad, la oferta, la promesa bilateral, el documento de propiedad, los documentos que son necesarios presentar en el Registro, los pagos de los aranceles de Registros y Notarias, en fin si deseas conocer los beneficios de contratar un asesor inmobiliario te dejo estos dos enlaces: 10 razones para contratar a una asesora inmobiliario y comprar a través de un Realtor

5.- Buscar los Fondos. Solicitar un Crédito: En Venezuela actualmente no se están procesando créditos hipotecarios para adquirir inmuebles por lo tanto la mayoría de las transacciones se están llevando a cabo de contado. Sin embargo, el proceso de solicitar un préstamo hipotecario no es algo que deba asustarnos, realmente es intenso  y causa ansiedad porque la aprobación del mismo va a depender del análisis de tu historial crediticio pasado y presente, las deudas contraídas hasta el momento y el ingreso  actual.

6.- Encuentra la Casa Ideal con la Ayuda de tu Asesor:  Paso seguido es encontrar la casa ideal. Esta es la parte mas divertida. Una vez claros los parámetros de tu búsqueda, contactado el asesor inmobiliario y concertadas las citas para las visitas, te recomiendo lleves un blog de notas para que tomes nota de cuales son las casas que cuentan con las características que para tí son las más importantes, por ejemplo si una condición imprescindible es una cocina amplia o que tenga piscina. Particularmente, nosotros en La Milla de Oro Realty llevamos hojas impresas con las características de cada inmueble a visitar para proveerlas a nuestros clientes de manera que recuerden las características de las propiedades que han visto. También sugerimos a nuestros clientes que tomen fotos con sus celulares cuando hagan el tour, con la finalidad de evitar confusiones entre un inmueble y otro. Es importante destacar que existe la probabilidad que al final debas sacrificar una o mas características de tu lista de prioridades, por eso es importante que hagas una lista por orden de prioridades o necesidades desde las más importantes a las menos importantes que debe tener tu nuevo hogar.

7.- Inicio de la Negociación: Una vez que ubiques la casa ideal para ti, es el momento de presentar la oferta al propietario. Los agentes/asesores estamos formados para ayudarte en la negociación, nos aseguramos que la documentación este al día, que el inmueble no tenga ninguna prohibición de venta, que tanto la promesa bilateral como el documento final de compra venta no tenga errores para proteger tus intereses. Una vez que se presenta la oferta y el propietario la acepta, se inicia el proceso formal de transferir la propiedad por la cantidad de dinero acordada. Es el momento de presentar la documentación en notaría (si es el caso) y firmar la promesa bilateral (Arras), donde se establecen los términos de la negociación y el propietario recibe cierta cantidad de dinero imputable al monto total del precio de venta y posteriormente firmar en el Registro Inmobiliario . Puede ser que las partes acuerden ir directamente al Registro Inmobiliario, se presentan los documentos requeridos por el Registro donde serán revisados, luego asignaran una fecha para el otorgamiento (firma del documento). Es importante informarte que el comprador es quien paga por los aranceles correspondientes a gastos de Registros, el cual es un porcentaje calculado de acuerdo al precio final de la venta. En La Milla de Oro Realty, te recomendamos hacer una inspección a la casa antes de la firma en Registro de manera de asegurarnos que se ha cumplido con las reparaciones que se acuerden realizar y para asegurarnos que la propiedad cuenta con los bienes muebles que se acordó incluir en la venta de la casa.

8.- Firma en Registro Inmobiliario: LLegó el gran día de la firma en Registro para transferir la titularidad del inmueble en venta. En La Milla de Oro Realty, te acompañamos a la firma en Registro,  si presenta alguna complicación podemos resolverla y  a llevar a cabo la firma. En el Registro se entregará el cheque al propietario por el monto total de la venta si las partes fueron directo a Registro o la diferencia del monto total si se firmó una promesa bilateral en Notaría, el comprador por su parte recibirá el documento de propiedad debidamente registrado y las llaves de tu nuevo hogar.

9.- Felicidades!! Eres el nuevo propietario. Lo lograste llevando a cabo cada paso del proceso de comprar una casa. Espero que a través del conocimiento y la experiencia de tu asesor/agente el proceso de comprar tu casa haya sido menos estresante  y te haya ayudado a hacer tu sueño realidad. Involucrar a un experto hace que el proceso fluya de manera suave y calmada. No olvides registrar la propiedad como vivienda principal si este es el caso, recuerda además cambiar la titularidad de los servicios y suministros.

Mi meta al escribir éste artículo es darte una breve pero detallada visión del proceso de comprar una casa.

Si te gustó este artículo, por favor compártelo en las redes sociales. Muchos de nuestros clientes provienen por referidos de clientes pasados y apreciamos la oportunidad de poder atenderte y asesorarte si deseas comprar, vender o alquilar una propiedad en la Milla de Oro de Caracas. Puedes contactarnos a través de nuestros correos o llena el formulario de contacto.

Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar.

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¿PORQUÉ EL SOBREPRECIO CAUSA EFECTOS DAÑINOS EN LA VENTA DE TU CASA?

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LOS DAÑOS QUE CAUSA EL SOBREPRECIO EN LA VENTA DE TU CASA

 

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Precios de Casas en Venta

La razón por la cual no debes sobre estimar el valor de tu casa es muy simple. No se va a vender!! Pero además de que no se va a vender, las probabilidades están en tu contra ya, que la casa se va a vender por lo que debería si el precio se establece adecuadamente desde el primer día.

El proceso de vender una propiedad puede ser una montaña rusa de emociones y no todas las personas están preparadas para esto. Entiendo lo que significa tu casa para ti y lo que es en sí tu propiedad, pero estos factores debe estar de acuerdo con los términos del mundo inmobiliario actual.

Al colocar tu casa en venta, todo lo que haces en el proceso de promoción debe estar destinado a lograr este objetivo. Esto parece ser un hecho, pero muchas personas se pierden en este hecho tan importante cuando comienzan el proceso de venta de su inmueble. Tu casa es una de las posesiones más preciadas pero el precio que va a soportar el mercado es el factor más importante para la venta.

Al determinar un precio de venta alto, bien sea porque invertiste cierta cantidad de dinero por ella o porque significa mucho para ti, es una forma segura de detener la exitosa venta de tu casa. A los compradores no les interesa si tu quieres XX cantidad de dinero por tu propiedad porque vas a comprar en otro lugar, o si necesitas XX cantidad de dinero porque te vas a vivir fuera del país. Todo lo que le interesa al comprador es pagar el valor justo del mercado. De hecho, el sobreprecio de un inmueble está en el tope de la lista de las razones por las cuales una propiedad no se vende.

El propietario es libre de fijar por su casa el precio que desee. Sin embargo, un asesor/agente inmobiliario profesional te advertirá que determinar un precio alto por tu propiedad puede causarte algunos daños, como los que te describo a continuación:

Atraer Agentes/Asesores Inmobiliarios Poco Profesionales

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El precio alto de venta inicial de tu casa puede llevar a  agentes inmobiliarios oportunistas a tu puerta. Los asesores inmobiliarios están en el negocio para vender casas, y quieren trabajar con clientes que tienen expectativas realistas. Los problemas de tratar de vender una casa con un valor alto son numerosos, y muchos agentes querrán evitar entrar en un proceso de venta  que está condenado al fracaso.

Un agente/asesor inmobiliario profesional te dirá con honestidad que tu deseas mas por tu casa de lo que realmente puedes esperar. Puede haber alguno que te dirá lo que tu quieres escuchar, de ser así, ten en cuenta que el sobreprecio es parte de su plan, animarte con altas expectativas para colocar tu casa en su portafolio de venta, pero pasado el tiempo te dirá que tienes que bajar el precio.

Imagino que te estarás preguntando: ¿Porqué un agente/asesor de Bienes Raíces va a querer tomar una propiedad que no tienen chance de venderse? Un asesor inmobiliario que le dice a un propietario vendedor que el inmueble vale mas que el verdadero precio del mercado, lo hace por 2 razones:

  • Por que va a utilizar esta propiedad como vehículo de promoción para captar clientes compradores, que les permite llevarlos a ver otras propiedades que estén en precio y que saben que esos clientes  no están dispuestos a pagar el sobreprecio por tu casa.
  • Es una estrategia para obtener la propiedad dentro de su portafolio de productos y vencer a su competencia, pero pasado el tiempo te dirá que la estrategia de precio inicial no funcionó y que debes bajar el precio si quieres vender tu propiedad.

Muchos propietarios comenten el error de contratar al agente inmobiliario basado en el precio sugerido que le adjudico a su casa. Mi recomendación es que no te dejes engañar por esos agentes o inmobiliarias que tienen como parte de su juego el sugerir precios altos. Hay muy buenos profesionales de Bienes Raíces e inmobiliarias que NO aplican el sobreprecio como parte de su plan. Tu trabajo es encontrar uno! Que te asesore no solamente en fijar el valor correcto para tu casa pero que ademas te de razones para contratarlo como asesor inmobiliario.

 Ahuyentar a los Compradores

Ahuyenta a los Compradores por Sobreprecio

Ahuyentar a los Compradores por Sobreprecio

Si no se tiene cuidado, puedes ahuyentar a los mejores compradores antes de que tengas la oportunidad de mostrarles tu casa. Los compradores a menudo trabajan con agentes de bienes raíces, y un buen agente inmobiliario puede detectar una casa costosa a un kilómetro de distancia, estos asesores le dirán a sus clientes que se alejen de tu propiedad.

Incluso,  aunque los compradores no contraten a un asesor inmobiliario, ellos igualmente evitaran visitar una casa que parece mucho más costosa que otras de la zona, los compradores buscan a través de los portales inmobiliarios en Internet, saben los precios de otras propiedades que compiten con la tuya, ellos buscan hacer un buen negocio, y si tu posesionas tu inmueble como el mas costoso alejaras a cualquier persona que este buscando en esta zona y en esta categoría. Estarás apalancando la venta de las otras casas y no la venta de la tuya. Escucha cuidadosamente lo que dice el mercado. Has una investigación, compara los precios de  venta de propiedades similares a la tuya pero en los zapatos del comprador no en los zapatos un vendedor emocional.

Uno de los errores que cometen los vendedores de inmuebles a la hora de valorar su casa es creer que todas las mejoras y remodelaciones que han hecho se traduce en un incremento del valor del inmueble. Desafortunadamente no es así en la valoración en el mundo Inmobiliario, hay muchas remodelaciones que cuestan dinero pero que tienen poco rendimiento a la hora de vender tu propiedad.

Toma Mucho Mas Tiempo Para Venderse

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Toma más tiempo para vender la casa

El sobreprecio afecta el tiempo en días de las propiedades en el mercado. Algunos vendedores están mas motivados a vender que otros pero no todos son conscientes que el tiempo o los días en el mercado es importante cuando se trata de la venta de su casa. Hay un tiempo ideal para vender un inmueble, generalmente esta dentro de los primeros meses, si el precio está fuera de mercado va a tardar mas tiempo en venderse pero se sigue promocionando, lo cual no es bueno porque los compradores al ver que una propiedad tiene mucho tiempo en el mercado y no se ha vendido tienden a pesar que algo anda mal con este inmueble y se preguntan ¿porqué nadie ha hecho una oferta? Creen que pueden negociar y bajar el precio de una propiedad que tiene tiempo en el mercado mas que con un inmueble que lo acaban de publicar o simplemente pierden interés.

También corres el riesgo que el mercado cambie en tu contra, es decir hacia la baja. Si desde el inicio determinas el precio correcto para tu casa, puede ser que la vendas en un mes y tomes ventaja de lo que pueda suceder en el mercado actual. Si te tardas en vender y el mercado cambia hacia la baja, vas a tener que bajar mucho mas el precio y vas a ganar mucho menos de lo que en un principio hubieses ganado manteniendo un precio justo.

Muchas de las cosas que los inmobiliarios escuchamos con frecuencia de los vendedores: No estoy apurado en vender, puedo esperar por la oferta que deseo, vamos a fijar este precio en principio y después lo bajamos. Lo que los vendedores no terminan de entender es que en el sector inmobiliario el tiempo es nuestro enemigo.

Una de las primeras preguntas que un comprador hace si realmente está interesado en el inmueble: ¿Cuanto tiempo hace que estás vendiendo? El comprador sabe que tiene que ser realista si quiere comprar la casa, sabe que en función del mercado, la balanza se va a inclinar hacia un lado o hacia el otro, si la propiedad tiene mucho tiempo en el mercado va a influir en lo que el comprador esta dispuesto a ofertar.

Ser Realista al Determinar el Precio de Venta

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Se realista a la hora de vender tu casa

Buscar un buen Realtor, realizar la estimación de valor de tu casa y escuchar su asesoría te va a ayudar a determinar el precio justo de tu propiedad. Puede ser que alguno te podrá asesorar para colocar un precio mas bajo que el valor del mercado para fomentar una guerra de ofertas, esta no es una buena idea y puede traer consecuencias tan nefastas como la estrategia de un precio mas alto. Mantenerse realista en la fijación del precio para lograr el objetivo de vender es la mejor estrategia a seguir. 75% de la comercialización de un inmueble es el precio que se establece. Toda la promoción y publicidad será inútil si el precio de tu casa es uno de los mas elevados de la zona.

No Aparece en los Motores de Búsqueda ni Portales Inmobiliarios

Tanto los agentes inmobiliarios como los compradores buscan en portales inmobiliarios o en motores de búsquedas, cuando una casa esta por encima del valor del mercado, es más difícil de ubicar en los motores de búsqueda y en los portales inmobiliarios porque se centra en los parámetros que el comprador desea y la búsqueda arroja los resultados de acuerdo a esas especificaciones. Por ejemplo si se establece colocar un precio de $280.000 para tener un margen de negociación y por creer que un precio mas alto conduce a un mayor precio de venta, pero el precio justo del mercado ronda los $250.000, muchos compradores dejarán de ver tu propiedad en los buscadores, porque el precio a buscar será entre $200.000 y 250.000. Por el contrario, si se establece un precio dentro del rango de casas comparables, estarás asegurando que tu propiedad sea vista en los buscadores por aquellos que buscan un lugar para comprar en tu zona.

En conclusión, una buena regla a seguir una vez que la casa está en venta: Si la propiedad no ha tenido visitas o muy pocas y ninguna oferta lo que quiere decir que el precio esta muy alto. Si ha habido muchas visitas y ninguna oferta puede ser que tenga algún problema que justifique una reducción en el precio. Si la propiedad tiene un precio por debajo del mercado es probable que reciba múltiples ofertas que puede conducir a un precio mas alto que si lo hubiera fijado desde el principio. Si la casa esta en el precio correcto y en condiciones recibirá las ofertas en los primeros meses después de haber salido al mercado en venta.

Las estadísticas han demostrado que la primera oferta recibida por una casa es casi siempre la más alta. No digo que los vendedores tienen que aceptar la primera oferta que reciben; pero también muchos vendedores rechazan las ofertas que no les gustan y luego se encuentran esperando meses por otra oferta.

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7 ATRIBUTOS IRRELEVANTES PARA COMPRAR UNA PROPIEDAD DE LUJO

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Para los amantes de los  lujos, no es un secreto que es cada vez es más difícil detectarlos, no solo en el área inmobiliaria sino en otras industrias tales como fabricantes de ropa y calzados, autos, perfumes entre otros porque los productos se producen y comercializan en masa  y a un menor costo.  Ahora que ya conoces los 10 atributos a tomar en cuenta para comprar una casa o apartamento de lujo, en este artículo te enumero los 9 atributos menos importantes que debes tomar en cuenta para realizar tu transacción.

  • SERVICIOS SUPERFLUOS
    • Son aquellos servicios que no tienen un valor duradero. Son los servicios mas frívolos y los más seductores para los que compran por primera vez casas o apartamentos lujosos. Entre estos servicios se encuentran: servicios de conserjería, salas de masajes, spa para mascotas, salas de juegos, bibliotecas, entre otros.

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  • MATERIALES MODERNOS
    • Los materiales modernos de ingeniería pueden lucir bien pero generalmente ni siquiera has oído hablar de ellos, evita cuando utilicen las palabras artificial o ingeniería, céntrate en materiales de primera calidad como madera natural, piedras y metales.

 

  • ESPACIO AL AIRE LIBRE
    • Es muy útil cuando se tienen mascotas, pero es importante saber que los tasadores de inmuebles tienden a valorar este espacio entre el 25% y 30% menos del valor del M² del espacio interior de la propiedad.

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  • NUEVOS DESARROLLOS
    • En el caso de los nuevos desarrollos, es importante verificar que el constructor tiene experiencia en construir inmuebles de lujo, si es la primera vez que esta construyendo inmuebles de este tipo no debería cargar por el inmueble tanto como un constructor experimentado en propiedades lujosas.

 

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  • ACABADOS Y ACCESORIOS
    • Salvo pocas excepciones los acabados y accesorios de un inmueble se pueden calificar de obras de arte. No te enfoques en el brillo. Los accesorios de los que tu te puedes enamorar pueden ser desechados por el nuevo propietario.

 

  • SISTEMAS DE AUDIO Y VIDEO
    • La velocidad a la que estos sistemas se convierten en obsoleto es alarmante. Mientras la propiedad tenga un cableado adaptado para el sistema de audio y video esta bien.

 

  • COCINAS HECHAS A LA MEDIDA
    • Las cocinas a la medida  se actualizan sin problema, los topes (encimeras) de granito y electrodomésticos en acero inoxidable se encuentran en el mercado con relativa facilidad.

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En última instancia, la compra de bienes raíces para tu propio uso es una experiencia altamente subjetiva. Sin embargo, debes tener en cuenta que cuando se va a vender una propiedad de lujo, los artículos más superfluos no pueden traducirse en valor para el próximo comprador.

 

Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.

En La Milla de Oro Realty conocemos el mercado inmobiliario dentro nuestra área de especialización. Si deseas vender o comprar un inmueble en la Milla de Oro de Caracas, puedes contactarnos a través de nuestros correos o llena el formulario de contacto. Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar

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COMPRAR A TRAVÉS DE UN REALTOR

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Siempre es un poco confuso los diferentes términos que se utilizan para calificar a los profesionales que se dedican a la compra-venta de casas, apartamentos y otros inmuebles. En Venezuela nos califican como realtors, agentes inmobiliarios, asesores inmobiliarios, corredores inmobiliarios y algunos nos llaman Brokers.

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Los Agentes en un principio provenían del área mercantil enfocados y formados en ventas, positivos, optimistas, orientados a resultados, ambiciosos y excelentes comunicadores pero no estaban 100% especializados en el ramo de bienes raíces. Al especializarse en la industria inmobiliaria se transformaron en Realtors o Agentes/Asesores Inmobiliarios, porque desarrollaron habilidades y tienen cualidades asociadas a otros conocimientos en áreas tales como legal, financiamiento e hipotecas, diseño, entre otros.

  • Realtors, Asesores y Agentes Inmobiliarios son aquellas personas que te ayudan a vender o a comprar tu propiedad, bien sea casas, apartamentos, terrenos, oficinas, locales comerciales . Por lo general trabajan bajo la supervisión de una empresa o agencia inmobiliaria y obtienen el pago por sus servicios a través de la inmobiliaria. El propietario o director de la agencia es responsable por las acciones del Realtor Asesor o Agente. En algunos casos los agentes y asesores trabajan por su cuenta sin estar asociados a una agencia y se les califica como Asesores o Agentes Inmobiliarios Independientes.
  • Broker o Corredor, en Venezuela no existe como tal la figura del Broker, en otros países el Broker debe ser portador de una licencia otorgada por el estado donde reside y trabaja. En Venezuela, el  Corredor de la agencia al igual que el Broker es quien maneja la oficina de bienes raíces y sobre quien recae la responsabilidad de las negociaciones.
  • Realtors, son Brokers y Agentes que pertenecen a la National Association of Realtors  (NAR) en USA, deben acatar el código de ética y deben estar bajo los requerimientos de la ley, además de contar con la licencia de Real Estate. En Venezuela existen Agentes/Asesores y Corredores que tienen su licencia de Realtor en USA, especialmente en el estado de la Florida.

Sin embargo, ninguna de estas designaciones, puede dar garantía de que un Realtor Agente o Asesor Inmobiliario es la persona indicada para hacerte el trabajo. Influyen otros factores como la experiencia, el conocimiento, el rapport, la reputación y el prestigio, por mencionar algunas.

Necesitas una Realtor

Necesitas una Realtor

ESTAR CLAROS

Si tu quieres que el Agente/Asesor trabaje para ti, lo principal es estar claros desde el principio, conocer cuales son las normas, los incentivos y convicciones que se tendrán en cuenta durante el proceso. Es importante que se establezca una relación de confianza y que exista un flujo vital de información. En el caso de los incentivos, para el agente existen 2 tipos de incentivos, el primero es el ingreso por los servicios, que lo paga el vendedor y el segundo los referidos. El agente sabe que debe satisfacer a su cliente con respecto al inmueble y al servicio para obtener una buena recomendación y así construir su reputación en la comunidad. Y en cualquier caso, el asesor solo obtiene el pago por sus servicios cuando se cierra la negociación.

En el caso de los compradores, el asesor sabe que el incentivo es la recomendación y los referidos. Cuando te decidas por un agente, recuerda que él invierte su tiempo, se honesto con tus expectativas y dale tu opinión sobre el progreso de la búsqueda. Si el asesor sabe que probablemente compraras la propiedad a través de él, entonces invertirá tiempo, conocimiento, esfuerzo, atención y dinero.

SERVICIO DUAL DE AGENCIA

Existe cuando un mismo asesor representa al comprador y al vendedor en una misma negociación. También existe cuando el asesor que representa al vendedor y el asesor representa al comprador trabajan en la misma agencia inmobiliaria.

Un asesor siempre debe tener ética y ser leal pero sobre todo, si representa a ambas partes en la negociación, debe informar a las partes sobre la propiedad, si la propiedad tiene defectos o algún tipo de problema, las condiciones financieras, por citar algunas. Pero no debe informar temas confidenciales que le puedan dar ventaja a alguna de las partes. Tampoco puede revelar ni recomendar el precio que el vendedor estaría dispuesto a aceptar ni el precio que el comprador estaría dispuesto a pagar.

Handing over the keys

Comprar Vender una casa

AHORRAR EN LOS SERVICIOS INMOBILIARIOS

Con toda la información disponible en Internet, muchos consumidores tratan nuevas maneras de negociar los inmuebles, hay clientes muy enfocados y preparados para comprar y para vender una propiedad.

Adicionalmente, existen los agentes independientes que ofrecen los mismos servicios que una agencia pero con la diferencia que no tienen oficina o espacio físico donde laborar por lo tanto no incurren en los gastos operativos que conlleva mantener una oficina, por lo que los clientes demandan un pago menor por los servicios inmobiliarios.

Por lo general, el pago por el servicio inmobiliario de una venta lo asume el vendedor y no el comprador. Este monto se divide entre la agencia que representa al vendedor y la que representa al comprador. Esta porción pudiera ser rebajada del monto total de la venta, por lo que se podría decir que el comprador paga de manera indirecta parte del servicio inmobiliario.

malas finanzas

Si bien es cierto que existen maneras muy válidas de ahorrarte el pago de los servicios, no es menos cierto que vender o comprar un inmueble es una montaña rusa de emociones, porque se trata de tu patrimonio y es una de las transacciones financieras mas importantes de tu vida. Aunado a esto, el desgaste físico y mental por llevar a cabo el proceso de compra-venta conjuntamente con las actividades normales de tu vida. Y por último pero no menos importante porque involucra tu seguridad personal, jurídica y comercial.

De cualquier modo, no pierdes nada con entrevistar a algunos agentes o asesores antes de lanzarte a la emocionante aventura de comprar o vender por tu cuenta, así podrás conocer cuales son los servicios que presta cada Realtor, Agente/Asesor y además sentirás con cual de ellos pudiera haber una relación basada en la confianza, la honestidad, la experiencia y conocimiento.

Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.

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