5 PROBLEMAS A MANEJAR EN LA VENTA O COMPRA DE UNA CASA

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La venta o compra de una casa es una transacción de negocio, es algo emotivo y significativo para ambas partes, es un logro tanto para el vendedor como para el comprador, en ambos casos está en juego el patrimonio. Por éste motivo las partes involucradas quieren sacar el máximo provecho de la negociación y obtener las mejores ganancias. Para lograr una experiencia positiva y que llegue a feliz término se impone la flexibilidad, la buena disposición, la habilidad para negociar y la experiencia del agente/asesor de bienes raíces. La idea es que sea una negociación ganar-ganar-ganar para el vendedor, para el comprador y para el corredor inmobiliario. Existen muchos factores que pueden convertirse en un problema cuando negocias la compra o la venta de una casa, afortunadamente tiene solución si nos enfocamos en el objetivo que no es otro que vender o comprar al mejor precio, en el menor tiempo y con la mejor actitud.

  • El Precio: Éste es uno de los factores más críticos, es la clave para llegar a un acuerdo y cuando se logra dicho acuerdo se debe respetar. Si una de las partes siente que está cediendo en cuanto al precio, existe la posibilidad de que la negociación no llegue a feliz término. Para evitar éste inconveniente mi sugerencia es buscar ventas similares, es decir los comparables o solicitar un avalúo o tasación. Si el precio es justo va a ser difícil un cambio, además si las partes se comprometieron en aceptar el precio y las condiciones, puede haber consecuencias legales para quien decida retractarse.
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Precio Justo de una Casa

  • Las Contra Ofertas: Generalmente los compradores presentan una oferta por debajo del precio esperado o estimado por el vendedor, muchas veces hasta se sienten ofendidos porque el comprador no está otorgando el debido valor a su casa y de entrada quieren rechazar la oferta sin siquiera pensar en una estrategia o solución. La solución es no cerrarse a la negociación y contra ofertar, es decir buscar un punto de equilibrio o determinar cual sería el monto mínimo que puedes aceptar por la venta de tu casa. Si no es una propuesta satisfactoria se puede seguir negociando hasta estar todos de acuerdo.
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Contra Oferta

  • La Aceptación de la Oferta Toma Mucho Tiempo: A veces los propietarios se tardan mucho tiempo en dar respuesta a los compradores. Si en el mercado existe un amplio inventario, es decir muchos inmuebles en oferta, los compradores se pueden cansar y buscar otra casa. La clave aquí es la comunicación, siempre informar el tiempo que te vas a tomar para responder de manera que se respete el tiempo y los compradores no pierdan la oportunidad de comprar otra casa en caso de que tu decidas no aceptar la oferta.
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Aceptación de la Oferta

 

  • Préstamo Hipotecario Toma Mucho Tiempo: Si como comprador estas optando por un crédito hipotecario, por lo general los bancos se toman su tiempo para analizar tu información y aprobación del crédito, eso puede retrasar el proceso de compra venta. Nuevamente, la clave aquí es la comunicación y el seguimiento a tu banco de manera que el vendedor esté informado del estatus de dicho préstamo, porque puede ser que necesites unos días más de lo establecido como fecha tope para la firma definitiva y puedas perder la compra por falta de comunicación.

 

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Crédito Hipotecario

  • El Negocio se Vuelve Emocional: El tiempo y los problemas que se presentan en la transacción desgastan y hace mas susceptibles y menos pacientes a las partes involucradas en la negociación. Lo ideal es mantener la calma, apóyate en tu corredor inmobiliario para que tome el control de las situaciones que se puedan presentar. No tomes los problemas que surjan en el camino como algo personal. La serenidad y mantenerte emocionalmente estable es la llave del éxito para vender o comprar tu casa.
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Mantén la calma y confía en tu Asesor

 

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Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar.

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PREGUNTAS ANTES DE PRESENTAR OFERTA PARA COMPRAR TU CASA

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!Felicidades! Encontraste la casa de tus sueños. Después de tanto tiempo en la búsqueda por fin ubicaste la propiedad que deseas comprar. Esta decisión  marca un paso importante en tu meta de convertirte en propietario. Ahora deberás formalizar tu intensión de comprar esa casa a través de una oferta.

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Felicidades! Ya encontraste tu casa

Dentro de las responsabilidades al contratar una asesor inmobiliario, esta contemplado preparar y presentar la oferta al vendedor. Si es aceptada y se cumplen con todos los requisitos, se determinará el tiempo en la oferta dentro del cual se hará el cierre que oficializa la compra venta.

Es importante que estés preparado y orientado para presentar tu oferta debido a que conlleva obligaciones para ambas partes, tanto para el vendedor como para el comprador. Tu oferta debe ser lo mas completa posible y debe estar acorde con las expectativas reales. Antes de presentar tu oferta debes tener claras las respuestas a las siguientes preguntas:

¿Cual debe ser la cantidad de dinero presentada en mi oferta?

Este es uno de los principales factores que influyen en la aceptación o rechazo de una oferta. El precio no debe ser escogido al azar, debes conocer el valor de la propiedad a comprar en el mercado, si cuentas con un Realtor para esta negociación te ayudará realizando un análisis de mercado comparativo. Pregunta además si ese es el precio  fijado por el vendedor o si es el resultado de una tasación o avalúo reciente. De ser así, te sugiero presentar una oferta lo más cercana posible al precio fijado. Hay casos en los que el precio es superior al precio inicial de venta, pero eso va a depender del comprador y de las condiciones de venta.

También te puede ayudar a decidir el precio de oferta, conocer cuanto tiempo tiene la casa en venta, hace cuanto tiempo la compró el actual propietario y a que precio, si hay otras casas en venta en la zona, si la zona esta en pleno desarrollo o no tanto.

¿Cuál es el tipo de venta? 

Si es una venta de contado o si es una venta a crédito, esto te ayudará a saber el tipo de contrato a firmar y el tiempo estimado en que concluirá la transacción.

¿Cuáles son los requisitos de la comunidad donde está la propiedad?

Es importante saber el monto mensual estimado para el mantenimiento de la propiedad a la asociación de condominio y si hay instalaciones recreativas como piscina, parrillera, gimnasio.  Saber si hay restricciones de decoración en fachada, pintura, tipo y estilo de rejas, toldos, etc.  y si hay restricciones para aceptar o no mascotas.

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Preparar y Presentar tu Oferta

¿Qué está incluido en la venta?

Típicamente en las ventas de casa se incluye la cocina (estufa), campana y horno o cualquier electrodoméstico o mueble que este empotrado. Cualquier accesorio o mueble que este incluido en la venta se debe colocar en la oferta.

Es un error asumir que todo lo que viste cuando te mostraron el inmueble permanecerá allí. Por eso es importe preguntar que se queda y que se llevan.

¿Cuáles son los gastos que debo asumir en la compra?

Además del precio de venta, debes tener en cuenta los gastos o aranceles por Notaria y Registro, redacción de documentos y certificación de gravámen. Es importante incluir que se entregará la propiedad libre de gravámen, sin deudas por impuestos de la propiedad o de mantenimiento.

¿Cuál es el tiempo estimado para la compra venta?

En la oferta se debe establecer fecha de aceptación, condiciones y fechas de pago, es importante determinar en caso de que la propiedad esté ocupada por los propietarios o esté rentada al momento de venderse la fecha de entrega de la propiedad, gastos inherentes a las partes para concluir la negociación.

Debe establecerse en la oferta si las partes desean ir directamente al Registro Inmobiliario a firmar la compra venta (protocolización) o si desean a ir primero a la Notaria a firmar un contrato de promesa bilateral de compra venta, donde ambos se comprometen, el primero a vender y el segundo a comprar. En este acto se entregará al vendedor la suma acordada como arras,(inicial)  la cual es  imputable al monto total de la compra venta, para luego ir al Registro Inmobiliario a la firma del documento definitivo de compra venta o protocolización.

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Aclara tus dudas antes de las firmas

¿Cuál es el proceso para entregar el depósito inicial?

La oferta deberá decir cuándo, cuánto y a quién se entregará el dinero de arras o depósito inicial. También incluirá contingencias como si se requiere depósito adicional luego de la aceptación de la oferta, cual es la penalidad si el comprador o el vendedor se arrepiente de culminar la negociación y en qué casos se devolverá el dinero de no lograrse la venta.

También la oferta deberá establecer provisiones para el financiamiento o compras de contado, y si la transacción es sujeta a tasación o avalúo.

Este es el momento de aclarar todas tus dudas, debes apoyarte en tu agente inmobiliario y hacer todas las preguntas sobre estos y otros aspectos antes de hacer tu oferta para comprar una casa.  La firma de vendedores y compradores es una aceptación a las condiciones que allí se especifican y será muy difícil cambiarlas en el futuro.

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Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar.

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