10 TIPS PARA PROMOCIONAR TU CASA EN VENTA

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Todos sabemos lo difícil que es en los actuales momentos vender una casa en el mercado inmobiliario venezolano, pero no es imposible, siempre hay clientes potenciales para comprar, las personas se casan, los adultos buscan comprar una propiedad mas pequeña, los hijos vienen a la ciudad a estudiar en la universidad, por inversión, en fin siempre hay oportunidades de vender y gente que quiere comprar. Te sugiero que realices una estimación de valor de la casa, para determinar el precio justo, contar con  las herramientas y hacer un buen plan de mercadeo. Un buen agente inmobiliario puede ayudarte en todo este proceso.

Para crear un plan de mercadeo para vender tu propiedad, aquí te presentamos 10 tips para promocionar tu casa.

  • VIDEO EN YOUTUVE O VIMEO: Internet se ha convertido en una comunidad global, el 90% de las personas buscan su nueva casa por este medio. Crea un canal en Youtube o Vimeo. Debe estar bien hecho, la casa limpia, ordenada y libre de personas, debes mostrar las características de tu inmueble, para que el potencial comprador pueda determinar si tu propiedad está dentro de los parámetros que está buscando, se sienta atraído por los espacios, la iluminación, el área de ubicación, etc. Realmente no es complicado pero toma su tiempo hacerlo.

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  • MENSAJES DE TEXTO: Es un buen canal de promoción porque es fácil, económico y efectivo, debes colocar las características de tu casa, los metros cuadrados, número de habitaciones y baños, precio, también es buena idea colocar el link del video de la casa, la página web  o la página de aterrizaje de la propiedad.
  • CORREOS ELECTRÓNICOS: Enviar a la lista de tus contactos un correo con las características de tu casa, el precio y el link de la pagina web o la página de aterrizaje o del video de la casa. También puedes crear volantes electrónicos con la información de tu propiedad. Está claro que para recibir respuestas de alguna persona interesada, debes buscar un título atractivo para tu correo y asegúrate de enviar el mensaje correcto y darle la instrucción para que tomen acción.
  • PAGINAS DE ATERRIZAJE (Landing Pages): Es una página cuyo objetivo es ofrecer un espacio de información y/o venta. Es donde queremos hacer llegar (que aterricen) nuestros visitantes, como esta página de aterrizaje: Elegante casa en Prados del Este
  • OPEN HOUSE: Es una  excelente oportunidad para abrir las puertas de la casa en venta a potenciales compradores y a corredores inmobiliarios que pueden tener dentro de su cartera de clientes personas interesadas en comprar una propiedad con las características de tu casa y dentro del presupuesto de quienes buscan un inmueble en la zona. Es importante anunciar el open house con avisos, flyers y pancartas, debes siempre estar acompañado por varias personas y velar por todos los factores de seguridad, ademas de guardar todos los objetos de valor.
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Open House

  • REDES SOCIALES: Posiblemente publicar y promocionar tu propiedad en las redes sociales es una de las maneras mas fáciles y económicas. En Facebook tienes la posibilidad de mostrar cuantas fotos desees, al igual que Instagram y Twitter es un mini blog donde tienes la posibilidad informar y de conectarte con los seguidores que pueden perder tu anuncio en las otras redes. Pídeles a tus seguidores que compartan.
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Redes Sociales

  • VOLANTES O FLYERS: Distribuye flyers o volantes atractivos en tu comunidad, en lugares estratégicos, en oficinas, gimnasios, supermercados, etc. La desventaja es que son costosos y debes preparar un plan de distribución.
  • PAGINA WEB: La página web es donde el potencial comprador irá si necesita mas información sobre tu casa. Asegúrese de incluir una descripción detallada de su casa, fotos, videos, preguntas frecuentes, opinión de sus anteriores residentes y cualquier cosa que pueda ser útil para saber mas de tu propiedad. Existen varias opciones para crear páginas web de manera gratuita y la puedes hacer tu mismo.
  • PORTALES INMOBILIARIOS: Publica en portales inmobiliarios que tengan credibilidad,  es un canal masivo, muy efectivo y usualmente económico.
  • LETREROS: Es un canal muy económico y lo puedes colocar en las ventanas o en el jardín de tu casa, generalmente se coloca el número de teléfono contacto, el precio y el número de habitaciones y baños.
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BONOS:

  • FOROS EN LINEA: Si eres miembro de un foro en línea o de un grupo en Facebook puedes publicar entre sus miembros la promoción de tu casa. Lo ideal es colocar el link de la página web, página de aterrizaje, del portal inmobiliario o el link del video.
  • REVISTAS ESPECIALIZADAS: Es un canal muy costoso pero muy efectivo especialmente si la zona donde esta la casa esta conformada por consumidores que les gusta el tipo de promoción tradicional.

Si te gustó este artículo, por favor compártelo en las redes sociales y suscríbete a nuestro blog. Muchos de nuestros clientes provienen por referidos de clientes pasados y apreciamos la oportunidad de poder atenderte y asesorarte si deseas comprar, vender o alquilar una propiedad en la Milla de Oro de Caracas. Puedes contactarnos a través de nuestros correos o llena el formulario de contacto.

Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar.

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6 FACTORES PARA COMPRAR UNA CASA Y GANAR DINERO

 

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Comprar una casa o un inmueble genera ansiedad en primer lugar por lo que es el proceso en sí y luego porque no sabemos si estamos haciendo una buena inversión. Una propiedad es una gran inversión solo hay que saber buscar para asegurarnos que la casa o propiedad que vamos a comprar adquiera valor con el tiempo.

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FACTORES PARA COMPRAR CASA QUE GENERE GANANCIAS

A continuación te detallo 6 factores a considerar

Ubicación

Si quieres una propiedad que adquiera valor en el tiempo, debes tomar en cuenta la ubicación, recuerda que no solamente estas comprado la casa sino también estas comprando la comunidad, lo que sucede a las afueras de la puerta de tu casa tiene gran impacto sobre el valor de tu propiedad. Es por esto que debes saber elegir donde vivir.

Exteriores

Todos sabemos la importancia de los exteriores de una casa o apartamento a la hora de la venta pero si el vendedor no se preocupó en crear una buena impresión del exterior, es buenas idea que le des un vistazo, puede ser que encuentres una sorpresa dentro de la maleza, que al darle mantenimiento agregue valor a tu casa a la hora de venderla. Solo asegúrate que este descuido no se traslade al interior de la casa, si los interiores lucen bien entonces es solo falta de mantenimiento en los exteriores.

Tamaño

Dicen que mientras mas grande mejor. Pero no siempre es así. A veces es mejor vivir en la casa más pequeña pero en un buen lote de terreno. ¿Porqué? Simplemente porque tienes mas espacio para aumentar la plusvalía. Te da margen para aumentar el valor de la casa, mas económica pero en la mejor comunidad donde puedas comprar. Por ejemplo, si la casa que estas viendo para comprar es la más pequeña, es la única que no tiene pisos de mármol ni topes de granito pero tu tienes el dinero para hacer estas actualizaciones, ya estas agregando valor a tu casa.

Interiores

Imagina caminando dentro de una casa de terror y misterio, lo primero que quieres hacer es salir corriendo, pero espera. Lo que debes hacer es analizar que tipo de decoración estas observando. Tu puedes arreglar la decoración interior de un inmueble, lo que no se puede arreglar es la funcionalidad de una casa. Es decir, si una casa es fea en su interior se puede arreglar con la ayuda de un diseñador de interiores o con las ideas que adquieras en revistas especializadas o en Internet. Lo que es imposible arreglar es si la casa tiene un solo baño para ser utilizado por varias personas.

Condición

Esta es una de los factores más importantes debido a que las propiedades pueden tener daños ocultos graves y si no se detectan podemos perder mucho dinero en las reparaciones. Claro, todo dependerá del problema y si estas dispuesto a pagar por la casa y las reparaciones. Por ejemplo, cambiar el techo es costoso pero no tanto como un problema con los sumideros.  Algunos datos que te van a servir para saber cuando descartar una propiedad:

  • Fallas estructurales o en los cimientos
  • Filtraciones o daños por agua
  • Termitas u otra plaga
  • Problemas con los sumideros

Un buen agente/asesor inmobiliario te puede ayudar a detectar problemas para que puedas tomar una buena decisión con respecto a tu presupuesto.

Precio

Es aconsejable contratar un agente de bienes raíces con experiencia que pueda ayudarte a que no pagues demasiado por la casa de tus sueños. Busca un experto negociador que traiga a la mesa tus mejores intereses y se tome el tiempo para explicar de manera inteligente todos los factores que intervienen en la compra de una casa. Con la buena pro de tu lado, puedes estar seguro que la casa que vas a comprar te bendecirá a ti y a tu familia durante los años por venir.

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¿TU CASA ESTA CON SOBREPRECIO? REVISA ESTOS 9 SÍNTOMAS

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Si estas vendiendo tu casa debes comprender que fijar el precio correcto desde el principio es crítico. El sobreprecio es la razón principal por la cual una casa no se vende.

El sobreprecio causa efectos dañinos en la venta de tu casa. Lo mas probable si fijas el precio muy alto desde el principio terminarás con menos dinero en tu cuenta y creo que este no es realmente el objetivo que te has trazado al poner en venta tu casa.

Pero si cometes el error de fijar el precio de venta de tu casa por encima del precio justo del mercado, lo importante es que puedas identificar el error y hacer los cambios de manera inmediata.

¿Cómo sabe un comprador que el precio de venta de tu casa está por encima del mercado? Hay señales que indican si lo que estas pidiendo por tu propiedad esta por encima de las expectativas del mercado. A continuación te detallo 9 señales que indican que el precio de tu propiedad esta muy alto. Si estas vendiendo tu casa y has experimentado alguna de estas señales te recomiendo tomar acciones inmediatas.

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¿TU CASA ESTA CON SOBREPRECIO? REVISA ESTOS 9 SÍNTOMAS

1.- El Precio de Venta de tu Casa es Mas Alto que el de tus Vecinos.

En la mayoría de las comunidades o urbanizaciones, las propiedades tienen valores similares y una manera de saber si tu casa esta por encima del precio es compararla con casas similares a la tuya. El método utilizado para determinar el precio es el Análisis Comparativo de Mercado (AMC) que realizan los asesores/agentes inmobiliarios de acuerdo al estudio de inmuebles vendidos en la zona, de características similares durante los últimos 6 meses.

2.- Pocas Visitas o Ninguna

La emoción de promocionar la venta de tu inmueble, se transforma en preocupación y frustración cuando vemos pasar las semanas y los meses y hemos tenido pocas visitas a la casa de potenciales compradores o lo que es peor no hemos recibido ni una sola. Si esto es lo que está sucediendo, la probabilidad de que tu casa tiene sobreprecio es muy alta. Es necesario ajustar el precio a la brevedad para generar visitas de personas interesadas.

3.- No Has Recibido Ni Una Sola Oferta

En los mercados de Bienes Raíces, si una casa tiene el precio correcto y sus condiciones son buenas, el propietario debe estar recibiendo ofertas dentro del primer mes. Si no has recibido ninguna oferta durante los primeros dos meses, esta es una señal de que tu propiedad esta fuera del mercado con respecto al precio.

Aun en un mercado local de vendedores, esto quiere decir que hay mas compradores que inmuebles para vender, si el precio es correcto deberías tener una oferta en 2 o 3 días después de publicada tu casa. También es cierto que dependiendo del tipo de inmueble se pueden tardar un poco mas en vender, como por ejemplo los inmuebles de lujo, los que tienen vista al mar, casas grandes y lujosas, entre otros.

Si es un mercado local de compradores, donde la oferta de inmuebles es mayor que los potenciales compradores, más rápido debes ajustar el precio si quieres vender tu casa.

4.- Si Contrataste al Agente que te Sugirió el Precio Mas Alto.

En el mercado inmobiliario hay cientos o miles de asesores, puede ser que algunos te digan que tu casa vale mas que el precio justo del mercado. Pero cuando entrevistas a varios agentes para saber a quién contratar y si alguno de ellos te sugiere un precio de venta con una diferencia de $25.000-$30.000 con respecto a los otros agentes, la pregunta clave aquí es ¿Cómo llegaron a ese número? El 75% de la comercialización de una propiedad es el precio que se establece. Hay algunos asesores que van a sugerir el precio mas alto para incluir tu casa dentro de su portafolio de productos, pero si cometes ese error es muy probable que tu propiedad salga a la venta con un precio superior a lo que realmente vale.

5.- Tus Vecinos Vendieron y Tu Todavía NO

Una de las cosas mas frustrante para el vendedor de un inmueble es que las propiedades de los vecinos se vendieron y la tuya todavía no. Esta es una señal de que tu casa tiene un precio alto.

Los propietarios se dan ánimo a sí mismos diciendo que la casa del vecino la vendió mas económica porque no es tan bonita, no es tan moderna como la de ellos. Pero en el fondo piensan: ¿Porqué no se vende mi casa? Hay muchas cosas que pueden influir en la venta de una propiedad, al hacer la comparación de tu casa con la de tus vecinos, te recomiendo tomar en cuenta los siguientes puntos:

  • ¿Es la casa de tus vecinos más grande que la tuya?
  • ¿Es la casa de tu vecino del mismo tipo de casa que la tuya? (townhouse, quinta de 2 plantas)
  • ¿Esta la casa de tus vecinos actualizada? (Topes de granito, pisos de mármol)
  • ¿Es inferior o superior la ubicación de la casa de los vecinos con respecto a tu casa?
  • ¿Tiene la casa de tus vecinos techo nuevo, ventanas nuevas, etc?

Si la respuesta es que tu casa es similar a la de tus vecinos, entonces tu propiedad no se ha vendido porque el sobreprecio no le permite venderse y esta apalancando las casas de tu comunidad.

6.- El Tráfico de Internet es Muy Bajo

Internet ha cambiado el mercado inmobiliario en los últimos años, el 90% de los compradores y vendedores buscan su futura casa por Internet a través de los portales inmobiliarios y de páginas web de agencias y asesores inmobiliarios locales. Cuando un comprador está interesado en una propiedad que vió en Internet de inmediato se pone en contacto con el agente para concertar cita y visitar la casa. Una señal de que tu casa tiene un precio por encima del mercado es cuando hay poco o ningún tráfico o respuesta a través de Internet.

7.- Recibir el Feeback que el Precio Esta Alto

La ventaja de contratar un agente/asesor inmobiliario es que va a recibir feedback sobre tu casa tanto de los compradores potenciales como de otros colegas. Te van a decir como ven la casa con los ojos de comprador, te dirán si el precio está alto o cualquier otro aspecto de la casa que puedas corregir y las cosas que pueden objetar los compradores. Si la retroalimentación después de mostrar la casa es que el precio esta alto, esto te da la oportunidad de ajustar el  precio de venta.

8.- Recibir Ofertas Bajas 

Por lo general cuando una casa o propiedad tiene sobreprecio no recibe ofertas, pero se puede dar el caso que recibas ofertas por montos inferiores a lo que esta publicado, esta es una señal de que el inmueble tiene un precio superior al precio justo del mercado.

9.- Transcurre el Tiempo y la Casa No Se Ha Vendido

Si ya ha transcurrido tiempo suficiente y la casa no se vende, no hay ofertas, no hay actividad ni interés, quiere decir que hay que asumir que la estrategia de precio que se fijó no dió los resultados. Cada inmueble tiene una precio que los compradores aceptan, si el precio esta cercano a la cantidad que los compradores consideran justo tu casa se va a vender.

La Importancia de los Precios en el Sector Inmobiliario

La razón número uno por la cual una casa se vende es porque el precio era justo! La determinación del precio de lista de un inmueble es una pieza fundamental para el éxito de la venta de tu casa.

Si fijas el precio correcto de tu casa, se va a vender en un período de tiempo relativamente rápido. Si decides salir al mercado con un precio alto tardará mucho tiempo en venderse y mas si el mercado es de compradores, donde hay mucha oferta donde escoger. Por otro lado, recuerda que es probable que recibas menos dinero por tu casa que si fijas el precio justo y correcto desde el principio!

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¿CONOCES EL PROCESO PARA COMPRAR TU CASA?

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Adquirir un inmueble por primera vez o cambiar de casa, son situaciones que normalmente no nos planteamos hasta que realmente llega el momento de dar el salto.

¿Qué sucede cuando nos enfrentamos a la toma de estas decisiones? Por lo general nos sentimos perdidos por falta de información o estresados por el sobre volumen de documentos y datos que tenemos que recopilar. Contar con la información previa es vital para que el camino a nuestro futuro hogar sea mas sencillo y sin angustias.

Aquí te mostramos el proceso para comprar una casa de principio a fin.

¿Estas listo? Comenzamos

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Proceso para Comprar Casa

 

1.- Determina tu Presupuesto: Decidir si estas listo para comprar una casa. Nadie puede tomar esta decisión excepto tú. En primer lugar debes decidir el presupuesto con el cual cuentas para la compra de tu casa, como la vas a pagar, si es con crédito te recomiendo que la cantidad que estipules como pago mensual no exceda el 35-40% de tus ingresos netos mensuales. De igual manera debes tomar en cuenta la inicial con la que debes contar, para completar el monto con la cantidad suministrada por el banco hipotecario. Además debes considerar si tienes ahorros  destinados para este fin. Por el contrario si es de contado, supone un desembolso del monto pautado para ser entregado de forma simultánea a la firma del documento de compra-venta.

2. – Iniciar la Búsqueda del Tipo de Casa por Internet: Una vez tomada la decisión de comprar una casa es el momento de iniciar la búsqueda por Internet. Sabías que el 90% de los compradores y vendedores de inmuebles buscan su casa por Internet? Para hacer una búsqueda exitosa debemos tener los parámetros claros ¿Qué tipo de vivienda estas buscando? ¿casa, townhouse o apartamento? ¿mercado primario (nueva) o mercado secundario (usada)?, es importante tener claro la ubicación, vías de acceso, infraestructura y servicios cercanos.

3.- Busca una Página que se Adapte a Ti: Los portales inmobiliarios son buenos porque tienen la información a nivel nacional, pero a veces se hace pesada la búsqueda por la cantidad de información que maneja y muchas no actualizan la información de forma inmediata. Mi recomendación es buscar páginas que sean fáciles de navegar, amigables, regístrate si te lo pide y sálvala en tus favoritos. Te recomiendo ademas que hagas búsquedas en páginas de agencias inmobiliarias o asesores inmobiliarios locales, que sean responsive, es decir que tengan plataformas que te permitan buscar a través de tu celular, tablet, laptop y PC´s,  te van a brindar confiabilidad, servicios de calidad y eficiencia. Para buscar en línea es importante que tomes en cuenta las necesidades internas de la casa como número de baños, habitaciones, sala, comedor, cocina, estudio, etc. y los exteriores de la comunidad tales como cercanía con el trabajo, colegios, centros comerciales, servicios de hospitales y clínicas, etc.

4.- Contacta a un Asesor Inmobiliario: Ya que has hecho tu tarea de reducir tu búsqueda a lo que se aproxima a la propiedad que deseas, es hora de llamar al experto. Me refiereo a un asesor/agente inmobiliario con credenciales y experiencia. Es la persona que te va a acompañar durante todo el proceso de compra venta y te será de mucha utilidad porque en primer lugar conoce el mercado y te puede asesorar a decidir cual es el mejor lugar de la ciudad de acuerdo a tus necesidades. Al describir cuales son tus necesidades y deseos de acuerdo a tu presupuesto ya sabemos cuales son las áreas que cumplen con tus expectativas y hacia donde nos vamos a dirigir. Si estas buscando en La Milla de Oro de Caracas, un área para parejas jóvenes, con una vida nocturna agradable, buenos restaurantes en sus cercanías, te podemos recomendar buscar en Las Mercedes, Valle Arriba, y Lomas de Las Mercedes. Si prefieres una zona mas céntrica, con buenas opciones gastronómicas, con actividad cultural te recomendamos la zona de Los Palos Grandes, Altamira, La Castellana o si prefieres estar cerca del centro financiero de Caracas definitivamente El Rosal y Campo Alegre son las opciones. Por otro lado podemos concertar múltiples visitas en una sola salida, lo que significa que podemos mostrar inmuebles en un día y hasta que el día lo permita. No tienes que perder tiempo llamando a cada agente tratando de coordinar las citas para la visita de un inmueble en particular. Los asesores/agentes inmobiliarios o Realtors hemos sido capacitados para brindarte asesoría legal que involucra la compra venta de una propiedad, la oferta, la promesa bilateral, el documento de propiedad, los documentos que son necesarios presentar en el Registro, los pagos de los aranceles de Registros y Notarias, en fin si deseas conocer los beneficios de contratar un asesor inmobiliario te dejo estos dos enlaces: 10 razones para contratar a una asesora inmobiliario y comprar a través de un Realtor

5.- Buscar los Fondos. Solicitar un Crédito: En Venezuela actualmente no se están procesando créditos hipotecarios para adquirir inmuebles por lo tanto la mayoría de las transacciones se están llevando a cabo de contado. Sin embargo, el proceso de solicitar un préstamo hipotecario no es algo que deba asustarnos, realmente es intenso  y causa ansiedad porque la aprobación del mismo va a depender del análisis de tu historial crediticio pasado y presente, las deudas contraídas hasta el momento y el ingreso  actual.

6.- Encuentra la Casa Ideal con la Ayuda de tu Asesor:  Paso seguido es encontrar la casa ideal. Esta es la parte mas divertida. Una vez claros los parámetros de tu búsqueda, contactado el asesor inmobiliario y concertadas las citas para las visitas, te recomiendo lleves un blog de notas para que tomes nota de cuales son las casas que cuentan con las características que para tí son las más importantes, por ejemplo si una condición imprescindible es una cocina amplia o que tenga piscina. Particularmente, nosotros en La Milla de Oro Realty llevamos hojas impresas con las características de cada inmueble a visitar para proveerlas a nuestros clientes de manera que recuerden las características de las propiedades que han visto. También sugerimos a nuestros clientes que tomen fotos con sus celulares cuando hagan el tour, con la finalidad de evitar confusiones entre un inmueble y otro. Es importante destacar que existe la probabilidad que al final debas sacrificar una o mas características de tu lista de prioridades, por eso es importante que hagas una lista por orden de prioridades o necesidades desde las más importantes a las menos importantes que debe tener tu nuevo hogar.

7.- Inicio de la Negociación: Una vez que ubiques la casa ideal para ti, es el momento de presentar la oferta al propietario. Los agentes/asesores estamos formados para ayudarte en la negociación, nos aseguramos que la documentación este al día, que el inmueble no tenga ninguna prohibición de venta, que tanto la promesa bilateral como el documento final de compra venta no tenga errores para proteger tus intereses. Una vez que se presenta la oferta y el propietario la acepta, se inicia el proceso formal de transferir la propiedad por la cantidad de dinero acordada. Es el momento de presentar la documentación en notaría (si es el caso) y firmar la promesa bilateral (Arras), donde se establecen los términos de la negociación y el propietario recibe cierta cantidad de dinero imputable al monto total del precio de venta y posteriormente firmar en el Registro Inmobiliario . Puede ser que las partes acuerden ir directamente al Registro Inmobiliario, se presentan los documentos requeridos por el Registro donde serán revisados, luego asignaran una fecha para el otorgamiento (firma del documento). Es importante informarte que el comprador es quien paga por los aranceles correspondientes a gastos de Registros, el cual es un porcentaje calculado de acuerdo al precio final de la venta. En La Milla de Oro Realty, te recomendamos hacer una inspección a la casa antes de la firma en Registro de manera de asegurarnos que se ha cumplido con las reparaciones que se acuerden realizar y para asegurarnos que la propiedad cuenta con los bienes muebles que se acordó incluir en la venta de la casa.

8.- Firma en Registro Inmobiliario: LLegó el gran día de la firma en Registro para transferir la titularidad del inmueble en venta. En La Milla de Oro Realty, te acompañamos a la firma en Registro,  si presenta alguna complicación podemos resolverla y  a llevar a cabo la firma. En el Registro se entregará el cheque al propietario por el monto total de la venta si las partes fueron directo a Registro o la diferencia del monto total si se firmó una promesa bilateral en Notaría, el comprador por su parte recibirá el documento de propiedad debidamente registrado y las llaves de tu nuevo hogar.

9.- Felicidades!! Eres el nuevo propietario. Lo lograste llevando a cabo cada paso del proceso de comprar una casa. Espero que a través del conocimiento y la experiencia de tu asesor/agente el proceso de comprar tu casa haya sido menos estresante  y te haya ayudado a hacer tu sueño realidad. Involucrar a un experto hace que el proceso fluya de manera suave y calmada. No olvides registrar la propiedad como vivienda principal si este es el caso, recuerda además cambiar la titularidad de los servicios y suministros.

Mi meta al escribir éste artículo es darte una breve pero detallada visión del proceso de comprar una casa.

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¿PORQUÉ EL SOBREPRECIO CAUSA EFECTOS DAÑINOS EN LA VENTA DE TU CASA?

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LOS DAÑOS QUE CAUSA EL SOBREPRECIO EN LA VENTA DE TU CASA

 

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Precios de Casas en Venta

La razón por la cual no debes sobre estimar el valor de tu casa es muy simple. No se va a vender!! Pero además de que no se va a vender, las probabilidades están en tu contra ya, que la casa se va a vender por lo que debería si el precio se establece adecuadamente desde el primer día.

El proceso de vender una propiedad puede ser una montaña rusa de emociones y no todas las personas están preparadas para esto. Entiendo lo que significa tu casa para ti y lo que es en sí tu propiedad, pero estos factores debe estar de acuerdo con los términos del mundo inmobiliario actual.

Al colocar tu casa en venta, todo lo que haces en el proceso de promoción debe estar destinado a lograr este objetivo. Esto parece ser un hecho, pero muchas personas se pierden en este hecho tan importante cuando comienzan el proceso de venta de su inmueble. Tu casa es una de las posesiones más preciadas pero el precio que va a soportar el mercado es el factor más importante para la venta.

Al determinar un precio de venta alto, bien sea porque invertiste cierta cantidad de dinero por ella o porque significa mucho para ti, es una forma segura de detener la exitosa venta de tu casa. A los compradores no les interesa si tu quieres XX cantidad de dinero por tu propiedad porque vas a comprar en otro lugar, o si necesitas XX cantidad de dinero porque te vas a vivir fuera del país. Todo lo que le interesa al comprador es pagar el valor justo del mercado. De hecho, el sobreprecio de un inmueble está en el tope de la lista de las razones por las cuales una propiedad no se vende.

El propietario es libre de fijar por su casa el precio que desee. Sin embargo, un asesor/agente inmobiliario profesional te advertirá que determinar un precio alto por tu propiedad puede causarte algunos daños, como los que te describo a continuación:

Atraer Agentes/Asesores Inmobiliarios Poco Profesionales

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El precio alto de venta inicial de tu casa puede llevar a  agentes inmobiliarios oportunistas a tu puerta. Los asesores inmobiliarios están en el negocio para vender casas, y quieren trabajar con clientes que tienen expectativas realistas. Los problemas de tratar de vender una casa con un valor alto son numerosos, y muchos agentes querrán evitar entrar en un proceso de venta  que está condenado al fracaso.

Un agente/asesor inmobiliario profesional te dirá con honestidad que tu deseas mas por tu casa de lo que realmente puedes esperar. Puede haber alguno que te dirá lo que tu quieres escuchar, de ser así, ten en cuenta que el sobreprecio es parte de su plan, animarte con altas expectativas para colocar tu casa en su portafolio de venta, pero pasado el tiempo te dirá que tienes que bajar el precio.

Imagino que te estarás preguntando: ¿Porqué un agente/asesor de Bienes Raíces va a querer tomar una propiedad que no tienen chance de venderse? Un asesor inmobiliario que le dice a un propietario vendedor que el inmueble vale mas que el verdadero precio del mercado, lo hace por 2 razones:

  • Por que va a utilizar esta propiedad como vehículo de promoción para captar clientes compradores, que les permite llevarlos a ver otras propiedades que estén en precio y que saben que esos clientes  no están dispuestos a pagar el sobreprecio por tu casa.
  • Es una estrategia para obtener la propiedad dentro de su portafolio de productos y vencer a su competencia, pero pasado el tiempo te dirá que la estrategia de precio inicial no funcionó y que debes bajar el precio si quieres vender tu propiedad.

Muchos propietarios comenten el error de contratar al agente inmobiliario basado en el precio sugerido que le adjudico a su casa. Mi recomendación es que no te dejes engañar por esos agentes o inmobiliarias que tienen como parte de su juego el sugerir precios altos. Hay muy buenos profesionales de Bienes Raíces e inmobiliarias que NO aplican el sobreprecio como parte de su plan. Tu trabajo es encontrar uno! Que te asesore no solamente en fijar el valor correcto para tu casa pero que ademas te de razones para contratarlo como asesor inmobiliario.

 Ahuyentar a los Compradores

Ahuyenta a los Compradores por Sobreprecio

Ahuyentar a los Compradores por Sobreprecio

Si no se tiene cuidado, puedes ahuyentar a los mejores compradores antes de que tengas la oportunidad de mostrarles tu casa. Los compradores a menudo trabajan con agentes de bienes raíces, y un buen agente inmobiliario puede detectar una casa costosa a un kilómetro de distancia, estos asesores le dirán a sus clientes que se alejen de tu propiedad.

Incluso,  aunque los compradores no contraten a un asesor inmobiliario, ellos igualmente evitaran visitar una casa que parece mucho más costosa que otras de la zona, los compradores buscan a través de los portales inmobiliarios en Internet, saben los precios de otras propiedades que compiten con la tuya, ellos buscan hacer un buen negocio, y si tu posesionas tu inmueble como el mas costoso alejaras a cualquier persona que este buscando en esta zona y en esta categoría. Estarás apalancando la venta de las otras casas y no la venta de la tuya. Escucha cuidadosamente lo que dice el mercado. Has una investigación, compara los precios de  venta de propiedades similares a la tuya pero en los zapatos del comprador no en los zapatos un vendedor emocional.

Uno de los errores que cometen los vendedores de inmuebles a la hora de valorar su casa es creer que todas las mejoras y remodelaciones que han hecho se traduce en un incremento del valor del inmueble. Desafortunadamente no es así en la valoración en el mundo Inmobiliario, hay muchas remodelaciones que cuestan dinero pero que tienen poco rendimiento a la hora de vender tu propiedad.

Toma Mucho Mas Tiempo Para Venderse

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Toma más tiempo para vender la casa

El sobreprecio afecta el tiempo en días de las propiedades en el mercado. Algunos vendedores están mas motivados a vender que otros pero no todos son conscientes que el tiempo o los días en el mercado es importante cuando se trata de la venta de su casa. Hay un tiempo ideal para vender un inmueble, generalmente esta dentro de los primeros meses, si el precio está fuera de mercado va a tardar mas tiempo en venderse pero se sigue promocionando, lo cual no es bueno porque los compradores al ver que una propiedad tiene mucho tiempo en el mercado y no se ha vendido tienden a pesar que algo anda mal con este inmueble y se preguntan ¿porqué nadie ha hecho una oferta? Creen que pueden negociar y bajar el precio de una propiedad que tiene tiempo en el mercado mas que con un inmueble que lo acaban de publicar o simplemente pierden interés.

También corres el riesgo que el mercado cambie en tu contra, es decir hacia la baja. Si desde el inicio determinas el precio correcto para tu casa, puede ser que la vendas en un mes y tomes ventaja de lo que pueda suceder en el mercado actual. Si te tardas en vender y el mercado cambia hacia la baja, vas a tener que bajar mucho mas el precio y vas a ganar mucho menos de lo que en un principio hubieses ganado manteniendo un precio justo.

Muchas de las cosas que los inmobiliarios escuchamos con frecuencia de los vendedores: No estoy apurado en vender, puedo esperar por la oferta que deseo, vamos a fijar este precio en principio y después lo bajamos. Lo que los vendedores no terminan de entender es que en el sector inmobiliario el tiempo es nuestro enemigo.

Una de las primeras preguntas que un comprador hace si realmente está interesado en el inmueble: ¿Cuanto tiempo hace que estás vendiendo? El comprador sabe que tiene que ser realista si quiere comprar la casa, sabe que en función del mercado, la balanza se va a inclinar hacia un lado o hacia el otro, si la propiedad tiene mucho tiempo en el mercado va a influir en lo que el comprador esta dispuesto a ofertar.

Ser Realista al Determinar el Precio de Venta

Businessman is balancing on a rope

Se realista a la hora de vender tu casa

Buscar un buen Realtor, realizar la estimación de valor de tu casa y escuchar su asesoría te va a ayudar a determinar el precio justo de tu propiedad. Puede ser que alguno te podrá asesorar para colocar un precio mas bajo que el valor del mercado para fomentar una guerra de ofertas, esta no es una buena idea y puede traer consecuencias tan nefastas como la estrategia de un precio mas alto. Mantenerse realista en la fijación del precio para lograr el objetivo de vender es la mejor estrategia a seguir. 75% de la comercialización de un inmueble es el precio que se establece. Toda la promoción y publicidad será inútil si el precio de tu casa es uno de los mas elevados de la zona.

No Aparece en los Motores de Búsqueda ni Portales Inmobiliarios

Tanto los agentes inmobiliarios como los compradores buscan en portales inmobiliarios o en motores de búsquedas, cuando una casa esta por encima del valor del mercado, es más difícil de ubicar en los motores de búsqueda y en los portales inmobiliarios porque se centra en los parámetros que el comprador desea y la búsqueda arroja los resultados de acuerdo a esas especificaciones. Por ejemplo si se establece colocar un precio de $280.000 para tener un margen de negociación y por creer que un precio mas alto conduce a un mayor precio de venta, pero el precio justo del mercado ronda los $250.000, muchos compradores dejarán de ver tu propiedad en los buscadores, porque el precio a buscar será entre $200.000 y 250.000. Por el contrario, si se establece un precio dentro del rango de casas comparables, estarás asegurando que tu propiedad sea vista en los buscadores por aquellos que buscan un lugar para comprar en tu zona.

En conclusión, una buena regla a seguir una vez que la casa está en venta: Si la propiedad no ha tenido visitas o muy pocas y ninguna oferta lo que quiere decir que el precio esta muy alto. Si ha habido muchas visitas y ninguna oferta puede ser que tenga algún problema que justifique una reducción en el precio. Si la propiedad tiene un precio por debajo del mercado es probable que reciba múltiples ofertas que puede conducir a un precio mas alto que si lo hubiera fijado desde el principio. Si la casa esta en el precio correcto y en condiciones recibirá las ofertas en los primeros meses después de haber salido al mercado en venta.

Las estadísticas han demostrado que la primera oferta recibida por una casa es casi siempre la más alta. No digo que los vendedores tienen que aceptar la primera oferta que reciben; pero también muchos vendedores rechazan las ofertas que no les gustan y luego se encuentran esperando meses por otra oferta.

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Autora de éste artículo, Iyanú Quiroga. Conoce Quienes somos, y cuales son los Servicios que prestamos.Te brindamos Asesoría Inmobiliaria del Bienestar.

 

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