EVITA 8 ERRORES EN EL PROCESO DE VENTA DE TU PROPIEDAD

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La pregunta que se hacen todos o casi todos los vendedores de una propiedad, que desean una venta rápida y asegurarse un buen negocio es: ¿Cómo lograr la venta de mi inmueble al mejor precio y en las mejores condiciones?

Para responder a tu pregunta, te invito a leer el siguiente artículo y exhorto a no cometer los siguientes errores en el proceso de venta:

  • Quiero vender pero … A veces los vendedores no están del todo convencidos de vender su casa, se ven obligados por circunstancias tales como problemas económicos, mudanzas a otra ciudad u otro país, divorcios, y ponen un letrero de Se Vende o contratan a un Agente Inmobiliario pidiendo a Dios que no se presente un comprador. Con ésta actitud, cualquier oferta presentada parecerá inapropiada.
  • No estas preparado emocionalmente para la venta: Piensa los motivos por los cuales deseas vender tu propiedad e imagínate viviendo en otro lugar donde vas a ser feliz. Recuerda que la vida consiste en cerrar y abrir ciclos, depende de ti hacerlo de la mejor manera y no sabotees la venta de tu inmueble.
  • Fijar un precio por encima del valor de la propiedad: En la venta influyen factores tales como la ubicación, la distribución, tamaño, edad y condiciones del inmueble, pero si el precio no es justo no hay trato. No es lo que tú crees que vale, es el valor real en el mercado y lo adecuado es contar con una valoración que toma en cuenta el precio de inmuebles comparables al tuyo.
  • Objetar las estrategias de Mercadeo adecuadas: Convenir con tu Agente Inmobiliario cuales son las estrategias de Mercadeo que te ayudaran a promocionar tu propiedad, colocar anuncios en portales web, volantes, videos en YouTube o cualquier otro medio de divulgación para alcanzar el objetivo.
  • Falta de cooperación: Al contratar a un Agente Inmobiliario, la responsabilidad de la venta de tu casa recaerá sobre éste, pero sin tu cooperación no podrá ejecutar ninguna acción. Somos un equipo con un objetivo, cooperar significa suministrar toda la documentación y la información relativa a la propiedad, evaluar las ofertas que te presenten y estar dispuesto a mostrar la propiedad y facilitar al agente la muestra de la misma.
  • No preparar tu casa para la venta: La primera impresión es la que cuenta, trata de despersonalizar tu inmueble, ordena y organiza, retira los portaretratos, elimina muebles que entorpezcan el paso, abre las cortinas para que entre luz, repara lo que esté dañado y limpia por dentro y por fuera. Una casa limpia, ordenada y sin muchos muebles le permiten al potencial comprador imaginarse viviendo allí.
  • No estas dispuesto a negociar: Si eres un vendedor poco flexible y no estas dispuesto a negociar, probablemente te tomará mas tiempo vender. Los posibles compradores van a querer negociar precio, condiciones y a veces hasta algunos muebles que se quedan en el inmueble.
  • Ocultar problemas de la propiedad: Es mejor ser honestos y comunicar si existe algún problema ya que esta situación puede traer implicaciones legales y la cancelación de la venta.

Sobre de las autoras de este artículo: la información de Bienes Raíces arriba mencionada, es proveída por Iyanú Quiroga y Marisela Quiroga, de quienes pueden conocer un poco mas en Quienes somos, conocer acerca de los Servicios que prestan o pueden consultar a través de sus correos:

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